购珠宝砍价经验分享

翠花

很多人都觉得在购买珠宝当面交易时，砍价是一件很有成就感的事，下面有一些小经验，和大家一起分享：

一、要有一个良好的心态，不要听到别人说不值就生气，听到说值就乱下手，珠宝这一行，有一位朋友说的好，不要老想到”漏”，东西从矿石到成品，经过了多少道专家的手，轮到你，早都没了。买到物有所值的东西就好了。

二、多看少买，有时间的话先把所有的商家看个遍了，心头有数了，比对一下，最后才来针对性讲价。

三、多学知识，知识就是金钱在这里表现最充分，不要怕失败，因为每个人都是经历了很多失败才成功的。逐渐总结经验教训，基本上会越来越上手，东西越买越超值，每一次都是实践，总结，再实践，再总结，就慢慢的进步了（当然如果能拿别人的事例成长是最好的）没有经验也可以找具有专业能力或者是浸淫此道多年的朋友也是可以的。

四，尽量找参照物，珠宝这类产品大多不同，宝石相对还好，有4C依据可以查询，而玉石则要麻烦很多了。基本上每一件都不同，没法找到绝对的参照物，但是可以找到相对的参照物，平时多看网上的，实体店的价格，记到起大概的区间，就有参照物了。这个品相的货网上卖多少，实体店卖多少，能找到相对比网购的便宜了，就可下手了。这样还价也就心里有数了。

五，市场装修越好，位置越好的店越不好砍价，他的成本高，降不下来，越偏的越简陋的越好讲价，（当然高货一般只有好的店才有）如果你只买一般的货，这个原则可行。

六，看好货后，不要一群人去，最多二三个就行了，一群人是大忌。说个不停，点评过去点评过来的，以为自己懂，结果人家商家一看就是羊可以切的。通常我进店会想让店主关灯，然后用目光一扫有没能中意的，没有就走人，如有中意直接问给个不刀价，再在不刀价上慢慢砍。


七，探到对方的心理价位最重要，如果还价人家理都不想理你，说明你还离心理价太远了，可慢慢加，不要生气，对方毛了你都不要生气。笑嘻嘻的谈，如果对方说让你加点，说这个价不可能买到呀，成本价都不到呀，就一定不要加，他回你话在和你谈价了说明离心理价位近了，实在要加价也一点点的加。

八，不要听什么故事，故事不是白讲的，商家讲故事是要收费，你以为他白给你讲呀，他实在要讲故事，你也给他讲故事。

九，自己也要定个心理价位，超过心理价位，绝不加价了，在自己心理价位以下的，都当是赚的。

十，大概有了参照物后，算一下商家的成本，也要让别人有赚。生意是双赢的才能成交。


十一，尽量要和老板讲，如果只有看店的小妹，一般老板给个底价给她，如果小妹都可以卖给你，那说明什么，自己要弄明白哦。怎样探看店小妹的底价是比较容易的，那就是勾兑小妹，先问问是不是这店主的亲属呀，来这店多久了呀，生意好不好呀，这样就可断明大概情况，如果是店主亲人，下面这招就不要用了，如果外面请的，你就可以给小妹说这个东东多少价可不可以卖呀，要不你给老板打电话，成了之后，到店外来我另给你两百。我曾经就有过，看店的小妹在电话里给老板几次邦我讲价的情况，最后中意的买到了东东，第一次，第二次打电话老板都不卖，第三次小妹给老板说的：那个客人在这儿讲了半天了又不走，整得其它生意都不好做了，非要买，老板一听碰到麻烦人了，就同意了，哈哈。

十二，两个人砍价最好，我有一朋友每次都是我们两一起去，他长得和一佛爷一样，和他打配合最好了，任何情况下笑嘻嘻的，比如我们经常看中了A，就会指另一件问，这件多少，然后马上问A加B不刀价多少，然后又问A+B+C多少价，～～～～反正，这样不停的组合，反反复复在店家算价的时候，就大概算得出A是多少价了，当然你要心算力比店家强才行，好多人这样几算几算就算昏了。

    总之，砍价其实就是一场心理战，用语言、表情、心理素质、来达到你所要的目的，最后一定要找有权威性的鉴定机构对自己千辛万苦选出来的宝贝做一个鉴定哦，这样自己在使用或者送人的时候才更放心嘛，也让人感觉您的细心周到。