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行业内幕:商场里的翡翠价格翻10倍

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发表于 2014-4-10 14:33:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

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翡翠业内有“商场货”的说法,系指那些在大商场中出售的翡翠,新手小白在初期购买时往往会去购买这类“商场货”,因为可以“保真”,但
真正懂翡翠的人是绝不会去买“商场货”的。

  为什么会出现这种现象呢,这要从“商场货”的营销方式说起。

大商场的翡翠专柜,几乎全是走的加盟路线的,即他们有上级的加盟商,这个加盟商实际上就是批发商,他们批发给下级经销商的商品都是带着价格标签的,下级经销商拿到货后直接带着价签放到商场的柜台里卖,他们从上级加盟商里拿货的价格通常是价签标价的一折,即你在商场里看到价签上标价10000元的东西,商家的拿货价是1000元。

  看到这里不要大骂商家如何如何黑,凡事存在即为合理,请继续往下看:

  商场卖翡翠一般都是打折卖的,通常是打8折,遇到节假日活动时可以打到6折,如果你有熟人认识老板,给老板打个电话,说不定4折就能拿到,咱就按这个最低4折算吧,有些朋友说这老板也够黑了,进价1000块的东西他卖到4000,净赚3000,,良心大大的坏了,其实你又骂早了。

  继续往下看:
  还是要从“商场货”的营销模式说起。经营翡翠的商家在商场里卖货,是要给商场费用的(你不能白用人家地方啊)。这个费用怎么抽取呢?通常是按商品售出价格的25%收取。另外,商场里购买翡翠,顾客无一例外都是要索取正规机打发票的(来你商场买翡翠就是为了有保障嘛,怎么可能不要发票呢?),这就需要商家必须具有一般纳税人资格,一般纳税人的税率是17%(全国统一,不是我杜撰的哦,大家可以自己网上查)。此外,商家还需要承担自己店面的装修费用,营业员的工资。上述费用加在一起,大概成本要在货品售出价格的50%左右


好了,都算完了,接上段,进价1000元的东西,标价到10000元,按最低折扣打4折。卖到4000元,这4000元里扣除商场的费用50%即2000元,老板到手实际为2000元,利润率是100%,这个利润率实际上是非常低的了,远远低于服装鞋帽,而翡翠这个行业是极其压钱的,几节柜台的东西,就往往压着好几百万,当个大商场翡翠专柜的老板是非常不容易的。

  当然最亏的还是消费者,1000块钱的东西,要花最低4000才能拿到,真是没天理啊,找个地方哭?先别急,我要说你又算错了,因为你还没有考虑上级加盟商的利润,别忘了他们也要赚钱养家哦。上级加盟商批发给商家的1000块的东西,可能也就值5,600……

  以上就是真正懂翡翠的买家绝不会去大商场买翡翠的原因。

  看完这篇文章后请你不要去骂商场的翡翠专柜老板有多黑,实际上他是很不容易的,只是商场的营销方式决定了消费者只能在商场买到“质次价高“的翡翠。

  还有人说了,玉器市场太混乱,假货太多,我就是觉得商场有保障,哪怕多花点钱,能买到“真货”就好。

  在这里我要谈谈“真货”的定义,我认为所谓“真货”起码要具备以下两个属性,
  第一是商品的本质必须是真的,羊肉必须是真羊肉,狗肉必须是真狗肉。
  第二是必须价值和价格相符,不能偏差太大。
  翡翠“商场货”只能保证第一种属性,但第二种属性就不能保证了。一块砖头的价格可能就是三毛钱,你花了10块钱去买它,东西确实是真砖头,质量杠杠的,不是泥巴糊的,往人头上砸一砸一个血坑,但这样的真货买到手你觉得开心吗?不要认为翡翠都值钱,你到产地懂货1元钱买到真翡翠砖头料,而进商场你却花了几十元甚至上千元.

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