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[市场.行业] 商场翡翠玉器专柜标价大起底

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发表于 2013-7-13 15:11:37 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  商场翡翠玉器专柜的加价率一般在25-30倍左右。我们看到的标价,专柜至少加价了25倍到30倍!举例说明,这个月销售了100万,销售出去的商品的标价总值是150万,平均折扣是6到7折。(说明:以下为商场翡翠商家自述内容,提及的装修费和人工费等各个区域不一样仅供参考)

  第一项费用是倒扣。也就是品牌专柜在商场的销售按照销售额给商场的提成,玉器通常是35%-40%,金银类的最少是11起%。假如这个月销售了100万,那么有40万是要交给商场的,商场这个35%-40%又是怎么算出来的呢,是按平效比的计算,即每天每平方能创造多少价值。

  第二项费用是增值税。还是按照上面100万的计算,扣掉40%之后,等于你给商场的进价是60万,那么月结对账单之后是要开17%的增值税发票。所谓做玉器的那些品牌其实也是去广东,云南,河南进货,那些地方很难开出进项,那么进项发票就要自己想办法,也需要6%-10%的费用来买发票或者借发票,一些挂靠的公司还会产生一些管理费,那就又是10%,还剩54万。

  第三项是人工费用。能够销售100万的专柜,最少一班要5个销售人员,一个柜长4个员工,两班倒就是10个人,每个专柜配上3个人的工资,这些工资包括会计、库管、物流、客服,那么至少要发13个人的工资和提成。柜长一月6000+员工(2500+1500)*12+后勤2000*3大致是7万的人员费用,还剩47万。

  第四项是公关费用和装修费用。逢年过节要送商场的领导、采购等大小喽啰的人情费,每年至少20到30万,约合每月2万元;逢年过节商场需要调整、装修、装饰的费用,目前进店的全套装修都是商场指定的制造商,单节柜台每平米高达3000元,还有定期更换的灯光,陈列的道具,高档的包装盒以上每月约合摊薄3万元。还剩42万元。

  以上是一些最基本的费用,特别是第三项,都是按照最少最经济的算法。而一些商场的小采购,一个月的灰色收入就高达6位数。

  标价150万,现在还有42万,卖出去的100多万,没有一分钱能入到专柜自己的口袋里。

  好了,现在才是专柜自己的帐。翡翠这个东西的周转率很低,压货非常大,特别是手镯和镶嵌类的。如果说进的货能有40%的周转,那么很多商家顺加20%到 30%也会出,但目前专柜的月周转率只有5%左右,也就是2000万的标价库存只能销售100万。专柜毕竟不像淘宝店或者是一些小的实体店铺,就翡翠而言,为了顾及各个专柜的形象,尽量统一陈列统一采购,那么他们的采购成本反而要大的多,还有整体形象要维持的铺天盖地高额的广告费!

  小店通常会采用3-4倍的加价,因为要留出降价的空间,淘宝店因为实价一口价可能只加一倍。那么专柜就要加至少8倍,甚至15倍,来保证纯毛利,别忘记,他们还会有很多的破损,丢失。

  那么再用42万除上8,OK,只有5万多点,回头再看150万的标价,是不是将近30倍?关于商场翡翠玉器店家标价内幕就这些料了,具体的还要在日常经营中多琢磨才会发现。
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