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[知识贴] 翡翠原石交易中的行话

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发表于 2013-7-13 15:05:54 | 显示全部楼层 |阅读模式

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一、交易类

赌头

  表示拿不准,干着瞧的意思。
  翡翠市场上有些用语是“黑话”,如有的标价说“筷子数”(意为2),有的说“烟锅杆”(意为6)。在广州、昆明、腾冲、瑞丽等地还有把100当1元,10元当1角的,当他要价100元时就是实际1万元了。

翡翠批发进货商家经验
  翡翠生意不像开小店卖杂货这么简单,去翡翠玉石批发市场拿货的人可要睁大眼睛,如果没两下子千万别去,要去也要带精明的同行朋友一同去,不然有多少钱都不够亏的。在翡翠批发市场拿货是有行规的,翡翠本来就没价格标准,你愿意买我愿意卖就是价格。据某资深珠宝鉴定师讲:初次去翡翠批发市场的人要先弄懂几个行业用语。

  “一手”:一手的意思就是一批,一般是一块料做出来的,品质和种水相似,一手可能是十件、二十件甚至上百件不等,多数商家是不允许挑的,因为好的挑走了差的就没人要了。

  “对不对”:比如去广州的华林寺翡翠玉石批发市场,讨价是不能用嘴说的,一般一个摊位会备几个计算器,看到喜欢的货时买家会问“这个货怎么拿”商家拿起计算器按出价格,这个价格是试探性的,会比成交价高出几倍或者几十倍,这个就是考买家眼光的时候啦。卖家会先问你“对不对”,“对不对”的意思是你感觉货怎么样,如果回答“不对”,是货不对还是价不对,货不对就是没看上货,商家就不会多说什么,如果价格不对,会给你个计算器让你报价,这个时候要注意了,千万不要盲目报价,一旦你报价商家答应卖了你就要买,像广东的话商家就会用广东话骂你,如果长时间报价不成交你就没法在市场混了,别人就不会和你再做生意。

  标价
  标价是经纪人对玉石价值的初步估价,有的与商品的真正价值走得很远。一般都是过高,极少数标得太低的属于偶然,在标价上大有漫天要价之味,它与商品的正价有时出入十倍百倍,当然也有的接近正价。

       开价
  当购买者向买主询问了商品的标价后,卖主要求购买者开价,就是“就地还价”,你给多少钱之意。如果说标价可以由行家或成本先定下,不费什么心思的话,开价就大费神思了。在不长的时间内,对商品的结构、质地、水色、形式这些都必须准备认定,——输入自己的“电脑”,然后调动过去所经历过的情况,最后经你的嘴输出“电脑”计算结果。如果不是这样,而以平常生意场上的百分比率,以10%或20%开价,那就糟了,有时他标价1000,你开价100他就买给你了,实际上10不值。在开价上是非常考验人的水平的,卖者通过你的开价能准确判定你是“行家”还是“水客”(指不懂行者)。俗语“杀水客”,就是指卖都判定你是水客后,就可以大胆愚弄、欺骗你了。

桩口
  指玉商所需货物的品种,即所指的适销对路。桩口是玉商根据市场需求关系,所提出对玉货种类的要求。如有商人要毛料,有的要成品,有的要花牌料;有的要满绿,有的要紫罗兰,有的要西装蓝。这是玉商根据供求关系提出来的,他必须按照销售的要求提出不同的桩口。如一段时间日本行销紫罗兰玉石,一段时间美国又需要油青色玉,这种要求称之为信息,掌握了信息也就掌握了桩口。有些平明不行销的玉种,一段时间又风行起来,正所谓“货卖要家”,可以尽快出手,相反有些货虽然也好,但不合桩口,就被搁置起来。

不对桩
  此语是行家用以是否卖者商品的常用语,既文明礼貌。当你寻问了一件翡翠制品的情况后,卖者十分热情地介绍了一翻,甚至大吹特吹,把老母猪吹成貂婵,当他要你“还个价”里,如果你胡说不好,又伤了人家的自尊心,开价吗又拿不准或有顾虑,这时只有用“不对桩”加以拒绝,表示卖者的货,我不是否定、看不起,而是不合乎要求。这比你说“不要”要高明得多,“不要”可能意味着你是“参观团”,有意捉弄对方,还可能因为你无心购买,好货就就被隐藏不露了,这样你不但找不到卖主,连好货也见不到了。

宁买绝不买缺
  玉市场上某些商品突然成了热门货,被一抢而空,价格又不断上升,一时成了缺货,如果购主一定要买这种货,就得花很大本钱,这种货虽然一时缺乏,不过是暂时的现象,因为其他货主在组织货源,很快就会大批量投入市场。有经验的人会看到这一点,宁可不要,而不提高成本。相反有的货则不是缺,而是绝,不再有了,那种商人如何搜枯拉肠也无法找到了,这就是绝货,那怕价高一点,买下也是值得的。

三年不解涨 解涨吃三年
  商场上“三年不开张,开张吃三年”的俗语,言及靠偶尔的暴利过活,可维护很长时间。翡翠行业上将“开张”换为“解涨”,意即长时间不解翡翠,价格反而会上涨,就是拿不稳翡翠质地时,最好不要解剖,这样卖出尚可赢利,拿稳它的质地后就可以大胆解剖,这样“解涨”后可获暴利,以后维护三年生计不成问题。

好货富三家
  言及好的翡翠可以不断转手获利。第一次购买到的人,以低价买进高价转手售出,富了第一家。购买到的人解剖开果然表里如一,甚至里面更佳,这样以其中一片售出即可回收本钱,其余若干则为利润,富了第二家。购到解剖的片玉的人,再以相形色制成翡翠制品的人,再异地售出,价高十倍,这样致富的就不止三家了。

买到头卖到头
  是指为获取大利,到源头买货后直接带到收货者那里交易,减少中转环节,直接掌握了购销行情。

货到地头死
  是指大家都将货带到直接收购者的地点,有时由于货多,购者进行比较,好中挑好,甚至故意压价。售者迫于长途跋涉,时间的耽误,不得已低价售货物。

加钱不如细看货
  购者一眼看中货物,出价又不被售者接受,就盲目加价,有一无一元的国,甚至有100、500的加,注意力只在讨价还价上,放弃了对货物好示的钻研。其实有些货物只要认真细看,越看问题越多,进而对起初的看法进行否定,有些货经细看后确定很值,就用不着闪烁其辞了,应尽快夺下。

买者如鼠 卖者如虎
  买者不知底细,必须小心谨慎,步步为营,摸着石头过河,方能拿到对方的虚实。卖者知道底细,张大“虎口”,漫天要价,越吃得多越好,言及立足。反之,如买者如虎,张开大口乱开价,卖者畏缩,颤动如鼠,害怕对方的功势,不敢要价,这样的买卖者都是不称职的。

挂彩
  指解涨了玉件或购买了好的玉件后,卖主表示祝贺“挂彩”给你,意即要你给“彩钱”,有的外行买了不好的翡翠又被人家捉弄,要求挂彩,就成了“赔了夫人又折兵”了。

“摆戛”
  缅语,即捐客之意,专门吃介绍的叫“吃摆戛”。

二、提高身份类

  黄金有价玉无价
  黄金可以用重量计算价格,翡翠高档的一两值50两黄金,一粒小指头大小的戒面价值50万到125万。有时是用重量来计算的,但无固定价格,因其差距太大。
  神仙难识寸玉 一般情况而言,玉是可以识别的,也是有一定规律可循的,特殊情况下则不然。即使是一寸长的小块玉,也难识别。

艰难困苦 玉汝于成
  意即艰难困苦中才磨炼出玉,这话从北宋哲学家张载的《西铭》中的一句话演变而来,“富贵神福泽,将厚吾之生也;贪贱忧戚,康玉汝于成也。”

一刀穷二刀富
  一刀解开后虽不理想,即不能盲目否定,往往在第二刀解开后出现了绿,说明一个玉石不可轻易否定。

三、识别类

  石不欺人 只是人哄人
  玉料内部的好坏价值,一定程度上的外皮有反映,可以通过表象识别内部,要通过认真分析,排除人为做假,故又有“只有背时人,没有背时的货”的说法。

多看少买 多磨少解
  由于翡翠难以识别,不是高手的人,要多实践多观察,少去买,以积累丰富的经验。一般人拿到玉石,要多观察,至多磨开外皮观察,不要轻易解剖,否则一刀就职完了。

宁买一线 不买一片
  “一线”即指带子绿,有伸延发展的可能,带子绿比较可靠。相反软带子、散带子、色致气衰行进无力,与底障界限不明显,绿色如飘似散、似有似无、不像有“一线”的硬带子色浓气粗,行进有力,与底障界限清楚,具有伸展性。

宁买十鼓 不买一脊
  “鼓”就是绿色突出明显,“脊”是在玉的突出部分才显现一点颜色。不少的玉绿色只是在表层,如果再进无力,就大有消失的可能。

十买九亏 十解九折
  指好玉太少,有10%的把握就不错了。
  三双金眼三双银眼三双捣瞎眼 指百货中的百客之意,有识货的也有不识的。

有眼不识金镶玉
  言其有眼无珠不识宝。金镶玉来源于“和氏璧”,被制成传国玉玺,并镌刻“受命于天,既寿永昌”八字大篆。到了西汉末年,王莽篡位逼太后交出传国玉玺“和氏壁”,太后怒斥王莽,并以玉玺相掷之,使“和氏壁”一角残破。后用金子包镶,以此又引出了“金镶玉”的佳话。
  龙到处有水 一般指绿色所到的地方,其地涨、水都会好,相辅相成。

外行看色 内行看种
  “种”是衡量翡翠质量优劣的一种说法,指玉质的粗细、透明度强弱,上品为老,次者为新,老种加工后色调更好,相玉应在种好的条件下注意绿色。
  茴香丝放堂 也有做“茴香丝放糖”的。是指玉的丝纹绿虽然很细很少,但它的绿色能将周围照射得亮堂、均匀,使整个玉件现出漂亮的绿色。
  老龙石上出高色 种质好、硬度高的玉石,出现高色的可能性也大,高色生在铁化水的质地上,形容为“火亮虫”,价值很高。

瞧起来一片黑 照起来汪洋色
  即所说的罩水好,摆着看是油黑的,抬起来用光线一照,即绿如汪洋。一般指墨绿玉西装蓝,油青色也有这种情况,又叫瞧起来一锭黑。这种色调的翡翠过去欧美地方比较欢迎,价格也不低,用以制作戒面、十字架装饰。最近却不大着装了。
  绿随黑进或称绿随黑走,是说有黑是不好的,它影响了绿色,但有黑又好,因为黑的存在使绿有了来源与发展的可能,还有活黑与死黑之分,活黑经加工后随成品的减薄而转化为黑绿色甚至艳绿色。

鹦鹉站在海粪上
  是指整个玉都是黑似窑烟,但就有那么一星半点高色的绿,就这么一点抬高了整个玉的价格,同时说明黑色的玉并非绝对就不可靠。黑玉一般种质较老、结构致密。此种一俗称海粪仙姑。

狗屎地张出高绿
  因玉中出现绿色浓艳,原因在于含铬量高,伴随含铁也高,铁受氧化则易出现狗屡地,故狗屎地色的皮壳,里面往往出现高绿。
以上这些都是关于翡翠经营中原石交易的行话,做珠宝翡翠玉石生意必须多多了解研究直到懂“行”,否则拿货就容易吃亏哦。
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