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龙灵翡翠·翡翠行业不相信眼泪

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发表于 2019-8-19 21:43:03 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  买玉玩玉,总免不了和玉商打交道。可以说,对于翡翠市场,没有人比玉商更了解了。无论是市场行情、新料多寡,客户心理的变化、新手老手的喜好,他们都一清二楚。那么,玉商又是如何看待市场中的种种交易行为呢?尤其是对于那些想花500元买个“帝王绿”的新手,他们是如何对待的?为何有些玉商常常会觉得崩溃?今天,我们来看看玉商们的肺腑之言。

  

  不是假玉太多,是人心太贪

  碰到过不少客户,让推荐一些好玉,但一听价格,觉得太贵了,于是放下就走了。但过段时间后,又回来了。为什么呢?
因为他们在外面转了一大圈,虽然看到不少便宜的玉,但要么不好看,要么好看到不真实,所以不敢买。翡翠市场就是这样,不是假货太多了,而是人心太贪了。

  

  天天想着要好玉,却不愿意花大钱,哪有这么好的事呢。
你想花5万买一辆宝马,想花200元买一瓶82年的拉菲,想花3000元买一块玻璃种帝王绿的顶级翡翠,你觉得可能吗?要是你是商家,你会这样做买卖吗?
所以,不要太贪心,否则吃亏上当的只会是自己。真正好的东西,如果很便宜,那它一定不靠谱。

  

  熟人生意最难做

  很多翡翠商顾及到面子问题,一般会以成本价将翡翠卖给亲戚,但这样一来,可能会惹得两方都不开心。为什么呢?如果以成本价卖,翡翠作为首饰,属于奢侈品,若以成本相售,就会让价很多,这不是普通的产品能比的,尤其亲人们倾向于购买品质较好的翡翠,这就会让翡翠商损失很重,要知道翡翠商还需要靠翡翠的利润付租金、员工费用、电费、柜台费等等,然而一个人情就将这些全部抹掉了,你说翡翠商能开心的起来吗?

  

  翡翠这东西价值都是估出来的,你以成本价卖给亲人,他要不懂行情的话,还是会嫌贵,懂行情的话,发现便宜这么多,就会怀疑翡翠的品质,总之心里是不踏实的。如果略高于成本价,意思一下,对翡翠商来说同样赚不了多少钱,但亲人会觉得你不够意思,还赚他钱。

  

  你说,有心卖个成本价吧,想让他们买的总觉得超级便宜,但是人家又怀疑,你能这么便宜卖我?就算你真的给他说的价是本钱加运费。没赚钱。他可能还要叫我少,我卖不出来了,他一副不少不高兴的样子,给他说我是本钱他不相信。

  

  也许朋友间出现这种怀疑,他不信任大不了以后少来往,可是如果是亲戚,你好好想想中国亲戚历来都是七大姑八大姨的,要是不小心弄断了“亲戚链”,就会十传百很多条都纷纷散落。所以说,翡翠这一行,一般不会做朋友尤其是亲戚的生意,自己吃亏还不落好。

  

  买玉就像停车,别省小钱

  买玉,有时候就像停车,很多时候,为了省点小钱,却花了大钱,后悔不迭。
比如我们开车出去玩,舍不得10元的停车费,自己就随意找了个地方停着。但没想到居然被贴上了罚单,最后不仅要交200元的违章罚款,还要扣三分。更重要的是,出去玩的大好心情也被这件事给搞得心不在焉了。

  

  买玉也是这样。买玉时为了省点钱,5万的舍不得,3万的觉得贵,最后花五千元买了一块同样很漂亮的美玉,经老玩家一看,原来是个B货。
此时才后悔了,这五千元是彻底打了水漂,要是买3万的玉,好歹是真玉在手,一分钱不亏,以后还有升值潜力。所以,买玉,千万不要为了省点钱,而赔了夫人又折兵。

  

  老玩家求品质,新手看价格

  同样一块玉放在老玩家和新手面前,他们的关注点往往不一样。老玩家往往会先看玉的品质如何,新手往往会先问这块玉的价格如何,这就是差距。老玩家买玉,如果玉的品质不能让自己满意,不管多便宜,基本都不会入手。

  

  但新手往往以价格为优先考虑因素,只要价格合适,那么往往会忽略品质这个收藏的关键要素。
价格,确实很重要,但品质更重要。脱离了品质,所有的价格都是空谈。其实,老玩家最想告诫新手的一句话是,当你以很便宜的价格买到了一块好玉,别高兴,那不是你捡便宜了,而是你被别人捡漏了。

  

  当然,无论消费者如何,每一位玉商都应该谨记:翡翠行业不相信眼泪,但是在当今假货横行,很多人喜欢忽悠的时代,无论你卖的是什么玉,都别忘记玉商该有的诚信操守和自己的良知,做个诚实守信的卖玉人。

  真正的玉商,只卖品质和价格相配的玉。

  真正的玩玉人,永远懂得好玉讲究一分钱一分货。


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