2015年琥珀行业行业盘点和展望

翠花

2015年琥珀行业何去何从？经历过2014年的大起大落，相信很多琥珀从业者都有相同的疑问。

2014年初无疑是琥珀业最疯狂时候，原料价格每周一涨，3月的格但斯克琥珀展各类琥珀饰品被一扫而空，国际厂家笑得合不拢嘴，4月北京珠宝展，不少琥珀展商几百万的货第一天就全部售空；十里河卖蜜蜡原石的滩头总是人头攒动，多少玩家藏友一圈圈的围坐着，随便逮着一块原石地上一蹲就在那里摩擦摩擦...

只是好时光来的快去的也快，在中央严厉反腐和整个彩宝收藏行业调整的大背景下，琥珀原石价格开始冲高回落，行业本身也面临重大危机和洗牌。

很多湖泊从业者对于这点讳莫如深，仿佛提起跌价，调整，马上市场就会陷入恐慌和抛售。不过我觉得其实也没什么可怕的。现在的价格比起14年的确跌了不少，但比起13年还是涨了3倍多，而且市场已经在现在的价位有了强有力的支撑，众多普通买家替代行贿的土豪，加入了琥珀蜜蜡的爱好者大军，琥珀世界范围的流行也托起了琥珀的价格。总之琥珀行业在14年有调整，但我们不怕调整！

2015年新年伊始，我们来盘点下，反腐常态下的琥珀市场


    土豪专属门庭冷落

    最明显的就是大的东西卖不动了，大雕刻件，大原石摆件和大珠子大手镯曾经是市场上非常火热的品种，利润丰厚，土豪最爱。买一个送领导体面过人升职加薪不在话下，买一个送丈人，轻松抱得美人归....但是如今随着反腐力度加大，官员老板普遍低调，送礼的渠道一断，这些身价高昂的大家伙明显卖不动了！

    大成品市场的萧条也促使了大原石价格越走越第，如今100以上的原石现在已经鲜有人问津，稍品质普通大料子基本沦为和50-100一个价格。当然真正的精品，鸡油黄，蜡质好，形状好和全皮的原石价格依旧坚挺！


    平民款需求旺盛

    和大原石的萧条相反，2014年下半年开始的一大趋势就是，‘旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家’2-20g的小原石生意持续火爆，一场全民diy琥珀运动正如火如荼的进行中！相比传统的玉石彩宝金银，琥珀蜜蜡原石有相对易于加工的特点，一台简单的磨机甚至几张沙皮加点小技术就可以加入diy大军。几亿翡翠赌石的惊心动魄毕竟只是传说，小玩家藏友更愿意花几百甚至几十元，买这么几块小琥珀蜜蜡原石，自己体验加工的乐趣和满足。当然不是所有玩家都有自己的耐心和水平。在成品市场上，6-10mm小珠子挂链持续热卖，小吊坠，小雕刻件需求相比去年反而不降反增。

    波海鸡油黄登基为王，缅甸多米沦为小众。

    经过北京电台不懈的宣传，‘众珀皆下品，唯有蜜蜡高’的理念已经深入人心，姑姐不论这种观点是否正确，蜜蜡成为主流，琥珀日渐边缘化已经是市场不争的事实，现在客户基本开口闭口就是鸡油黄，格调更高的追求象牙白，金绞蜜勉强算个替补，金珀血珀半价都没人要。对于这种极端的消费倾向，广大商家是否也感觉压力山大？


    俄料销声匿迹，乌料成为主流

    2014年初的原料价格暴涨其实源于市场的恐慌---之前的琥珀主要原料产地俄罗斯加里宁格勒年初宣布原料全面禁运，这个消息对琥珀圈的震动堪比原子弹，多少琥珀工厂老板从学徒开始就用俄料雕刻做珠子，突然之间说没就没了，真是让琥珀行业好一阵心惊肉跳。可事实证明这种担心完全是多余的，俄罗斯政府的行为是在自废武功----俄罗斯原料禁运后，加工业并没有如愿在加里宁格勒蓬勃发展，而乌克兰琥珀迅速却以更好的品质，更饱满的厚度和更亲民的出口态度占领了俄料禁运后的市场空白。如今市场上俄料只有零星白蜡被人高价走私出口，现在中国琥珀工厂普遍都已经使用乌克兰料，而波兰丹麦料，限于产量顶多只能算个配角龙套。


    微商，网商挑战传统销售模式

    其实这种情况不止发生在琥珀产业上，整个中国都处于网络化浪潮中，琥珀业当然也不能独善其身。很多传统的实体店面临严峻考验，网络的巨大挑战就是中间环节的减少，比如工厂和商家直接面对面，广州的转手集散地华林国际和水贝就开始日渐萧条，厂家如果绕过商家直接找到散客，商家就会没饭吃！这种b2b，b2c，o2o的理论网上都是一套套的，这里就不赘述了，总之可以预见的未来网络化会是将来大势所趋人心所向，如何适应行业发展，会是2015年众多琥珀从业者的巨大命题。

    镶嵌饰品异军突起

    之前琥珀在中国很大程度是作为一种文玩而不是首饰为人们所熟知。藏式的老蜜蜡饼子，或者传统的中国雕刻件圆珠是主流成品。吊坠也是更多以裸石挂链子的形势存在，这和欧美主流镶金嵌银的琥珀饰品形成鲜明对比。不过2015年这个情况有望改变，如今越来越多的成熟女性客户开始对镀金925的戒指吊坠感兴趣，甚至有些高端定制用18k金和碎钻来做琥珀首饰。由于银的价格低重量重，镶银制品可以很高的提高产品的附加值，提高利润，不少对流行敏感的国内厂家也开始仿制一些国外的经典款式，避开了竞争激烈的雕刻圆珠领域，也取得不错的销售业绩。


    行业大浪淘沙

    前几年琥珀行业可谓遍地黄金，只要投资点钱入行，基本都能有不错的回报，这也造成了整个行业素质良莠不齐，鱼龙混杂的局面。但是2015年整个琥珀业将会调整巨大。

    以前做原料的简单把琥珀倒腾回国就能获得丰厚的利润，现在大量波兰乌克兰本地的华人参与到原料买卖，这让这个行业竞争日趋激烈，风险加大。不少以前代购奶粉尿布办签证的华人或者干脆留学生，在去年行情最火热的时候入行，把原料行业带入微利时代，甚至卖料的在2014年都是严重亏损。这也促使了，琥珀原料走向专业化，许多半路出家的业余倒爷，很可能在未来被淘汰，而留在这行的也会是渠道更好，对于品质价格更敏感的老手。

    厂商的日子也不好过，以前生意好的时候，只要有点资金买点原料，外包给雕刻师傅雕刻，转手就能卖钱，现在这种简单的委托加工模式如今已经越来越无利可图，而燕川松岗还有大量的两三人手工作坊，这些小作坊普遍特点就是资金少，渠道窄，抗风险能力低。老板不少是雕刻师傅出身，看14年市场行情不错，摇身一变自己进材料自己雕刻自己卖....2015年这些小作坊都将面临很大生存压力。当然正规的大厂也不是高枕无忧，2014许多东莞深圳的大厂已经裁员不少，2015年如果不迎难而上，前景恐怕也不容乐观！2015年将会是机遇与挑战并存的一年！只有那些重视商誉和提高产品质量，拓展渠道，控制成本，不断进取的厂商才能生存壮大，这就是所谓‘淘尽黄沙始得金’。


结语：经历过14年的疯狂之后，琥珀市场正在逐步回归理性和健康。高端市场的黯淡无光不能掩盖琥珀在广大群众间知名度持续提升，公众参与度比起14年有了更好的普及。 殊不知高贵冷艳的翡翠价格虽高，却是‘高处不胜寒’---根本有价无市。而琥珀在经历了价格小幅调整之后，步伐越发稳健，风格也越发亲民，2015年三月，整个行业快速复苏，成交量一路走高，原料成品市场双双繁荣，可以预见整个2015年琥珀在经历阵痛之后终将浴火重生，愈走愈远！