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[珠宝人] 钻石销售FAB法则介绍话术

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发表于 2014-12-23 22:14:44 | 显示全部楼层 |阅读模式

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钻石销售FAB法则:
F代表:产品特点
A代表:产品优点
B代表:给顾客带来的好处
钻石颜色:
1、FD-E色;A:您选择的这枚钻石是D色的;它是钻石中的顶级颜色,非常稀少;B:它代表您的爱情纯洁唯一,给您的爱情送去美好的祝福。您的皮肤那么白皙,佩戴起来更能突显您的优雅气质。


2FF-G色;A:它的颜色非常好,洁白、干净、透明,是钻石中的中高档色泽;B:它是纯洁无暇的爱情的象征,这枚钻石一定会给您的婚姻送去美好的祝福。

3FH色,属于接近无色的级别;AH色的色泽不会像I-J 色或K色的略显微黄,反而是属于明亮的无色级别,能衬托亚洲人的黄色肌肤,使肤色显得亮白,与肤色更加的契合;B:它不但提亮了您的肤色,而且更能突出您的高贵典雅的气质。
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4FI-J色;A:这个颜色级别属于接近无色,是看不出带有黄色调的。欧美人推崇白色,因为她们属于白种人,所以钻石必须带最白的;而中国人属于黄皮肤,I-J色这种中高级的颜色,不会像D色戴上去显得突兀,反而与肤色更加的契合;B:它佩戴起来就像您身体不可舍弃的部分,它不但提亮您的肤色,简直就像专门为你设计产生的,更能突出您唯美的东方气质。据珠宝行业权威研究分析,HI-J色更加适合东方人佩戴。您买钻石,不正是注重佩戴的效果吗?适合自己的才是最好的!
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钻石重量:
1、F10分;A:象征着爱情十全十美;B:选择这枚钻石送给您的女朋友,代表您对她全心全意的 爱,她一定非常感动。

2F13分;A:十三象征一生;B:代表您对女朋友的爱一生。

3F25分;A0.25克拉即是“520”,代表着我爱你; B:用它送给您的女朋友寓意深刻,能够无声的帮您说出您的爱意。

4F27分;A:代表着“爱妻”;B:同时也证明了您对妻子永恒的爱。

5F30分;A30分大小的钻石已经具有一定的保值 价值;B:象征前生、今世、未来的爱,不受时间和空间的限制,真爱永恒。

6F50分;A:极具收藏价值,具有保值升值的空间; B:寓意“您是我的另一半”,表达您与爱人相伴一生,白头偕老的没好愿望。

7F1克拉;A:克拉大小是整数段,非常难得,保值及收藏价值非常的高;B:极具收藏价值,具有保值升值的空间。您与爱人相伴一生白头偕老的美好愿望。而且当您戴着这样一枚戒指出去的时候,也能体现出先生对你的那份厚重的爱意,让先生面子实足。

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