彩色宝石| 2016年最新市场报告

翠花

        　　颜色永远是时尚圈最为激越的语素，市场有起落、供应有盈缺，但彩色宝石总会在当今的消费者中占有一席之地。

        　　彩色宝石的风行在于消费者对色彩的挑剔和追求，她们想要一些能够让自己从芸芸众生之中脱颖而出的瑰宝不同的宝石也有不同的价格起点。

       


        　　彩色蓝宝石逐渐受到青睐

        　　帕帕拉恰蓝宝石

        　　Omi Gems所有

        　　美国和日本的经济状况尚可，彩色宝石的贸易也算不错，美国GIA宝石学院的资深行业分析师Russell Shor表示：受英国退欧及难民危机影响，欧洲经济正面临考验。不过，对于彩宝市场的最大影响，还是中国市场近日显现的疲软颓势。总体而言，作为亚洲市场最为显赫、最为著名的玩家，中国市场的高消费能力阶层逐渐闭关不出

        　　经济增速放缓及政府反腐倡廉，都对中国的奢侈品消费市场的下滑有重大影响。来自Omi Gems的Niveet Nagpal认为，彩色宝石市场的特征就是反复无常。我们认为，某种宝石或某一价格区间会吸引客户，但刹那间，这种需求趋势就会转变到另一些品种或价位。你没法预测它，市场没有连贯性。

        　　两极市场 Two-Tier Market

        　　今年年初，在美国宝石贸易协会AGTA的图森展上，GemWorld International**Richard Drucker发表了一个关于宝石市场发展趋势的报告，报告指出，价位两极化的特征日益明显。

       


       


        　　2016年美国图森展

        　　照片：许焘

        　　这种趋势至今仍在持续：零售市场上500美金以下的珠宝销售尚可，7500美金以上的则显得一片繁荣。价格区间在1500-2000美金的则显得疲乏，2000-6500美金的中间价位，则因缓慢的中产阶级经济复苏而仍处慢行。

        　　两极化结构是一个症状，Shor表示：我可以告诉你，人们的工资没涨那么多，加州繁荣社区的住房成本相差不多，人们都在应对美国膨胀的经济状况，并不是所有人都从中受益的。

        　　中产阶级遭遇的经济压力致使消费行为减少，;来自GemWorld International的Stuart Robertson表示：正因如此，中等价位的珠宝销售不畅，买家没那么多钱了，这让情况变得颇具挑战性。GemWorld International是一家从事宝石市场分析、咨询、培训、刊物出版及鉴赏评估的公司。

        　　不过，人们还是渴望珠宝的。

       


        　　Duchess

        　　粉色尖晶石、粉色蓝宝石及钻石戒指

        　　18K黄金镶嵌

        　　Erica Courtney设计

        　　高端宝石市场表现仍然很好，藏家们对罕见、独特的宝石趋之若鹜。另一方面，低端市场也表现不俗，人们控制预算，开始用像紫水晶和蓝色托帕石这样的宝石来代替蓝宝石。

        　　现在的市场机遇在于专注推广颜色而非某个单一的品种，Robertson说：比如，一个客人在想买一颗红宝石的时候，她可能想要的是红宝石的颜色。石榴石和卢比莱碧玺在这时候可能能在预算范围之内，就能以天然宝石的身份，满足客人的这一需求。

       


        　　2016年流行色

        　　「宁静蓝，Srenity」/「玫瑰水晶，RoseQuartz」

        　　照片：Pantone色彩研究中心

        　　供应短缺 In Short Supply

        　　彩色宝石市场的供应状况和钻石大相径庭。钻石矿区由几个大玩家掌控，而彩色宝石的矿区则分散分布，且矿区储量往往与钻石相差悬殊。这一情况就使得彩宝市场面临一系列问题，其中之一就是这种经常断层的结构使得宝石的营销推广难上加难。

       


        　　这三颗未加热的蓝宝石晶体，分别重约9.98克拉、14.56克拉和7.70克拉，据称来自马达加斯加的新矿区。除此三颗之外，是来自Andranondambo老矿的加热蓝宝石刻面，其中，梨形蓝宝石重约4.17克拉。照片：Vincent Pardieu。

        　　几十年来，De Beers标志性的「钻石恒久远/一颗永流传，A Diamond is Forever」系列宣传为钻石及钻石首饰开拓了广阔前景。像这样成功的营销活动，能够助力整个行业。

        　　另一方面，彩色宝石品类繁杂，几大玩家又可谓术业专攻。加诸宝石供应的问题，你就很难找到公司来投资一种特定的宝石，因为它的产量是不可预测的，随时可能因矿尽而短缺。

        　　矿源可能是我们面临的最大挑战，我们在寻找最优质的宝石上花费了很多精力，和供应商不断联络，但即便如此，这仍旧很困难。无论是基本的1克拉圆形刻面蓝宝石，还是一颗10克拉的红宝石，找到合适的都很难。来自Omi Gems的Niveet Nagpal

        　　唯一例外的是英国彩色宝石矿业公司Gemfields。

        　　这家公司在莫桑比克Monepuez拥有红宝石矿区，在赞比亚Kagem拥有祖母绿矿区，这使其能够在一定程度上稳定提供宝石。目前，公司已经就宝石和色系展开了一系列推广。

        　　Gemfields购入原属俄罗斯的传统珠宝品牌Faberg，如今出售以红蓝宝石、祖母绿镶嵌的婚戒通过#Say Yes in Colour在社媒上宣传。

       


        　　Gemfields近些年在宝石和色彩推广上下足了功夫

        　　即便如此，Gemfields也仅是这幅壮丽画作的一隅，这需要好几年时间才能真正推广宝石，主要原因是现在有很多噪音存在，Shor说：每个人都在为此贡献力量。

        　　零售领域 The Retail

        　　总体而言，彩色宝石销售在零售商的销售中仍占很小一部分，但它充满着机遇和挑战。

        　　根据2015年美国珠宝商协会Jewelers of America发布的成本报告称，彩色宝石销售占珠宝零售商销售的平均占比仅9%，但年增幅达51%。这些数据表明，彩色宝石仍有足够的空间和机会成长。

        　　我觉得对于零售终端而言，彩色宝石能够有很多机会，毕竟在它们身上，故事和个性是并存的，来自Omi Gems的Nagpal表示：我认为零售端缺乏必要的宝石教育，因而在直接接触客户时会有问题。但如果经过培训之后，零售端的销售会立即增加。

       


        　　蓝宝石及钻石耳钉

        　　18K白金镶嵌

        　　蓝宝石重约10克拉

        　　钻石重约2.5克拉

        　　Sutra设计

        　　GemWorlds的Robertson则指出，零售商们的另一个问题是过度依赖备忘录。零售商，尤其是那些大公司，都已经设立一个模式，从而激励和出售自家的产品。整个销售过程借力企业的传统备忘录，迅速而实惠。这导致了一些零售商的产品价值受到侵蚀，买珠宝只是价钱的问题了。而当价格成为了卖点，产品本身就变得不那么重要了。

        　　员工拥有宝石学知识的店家，往往能够使得零售价格更具竞争力。这意味着，市场的风险会变得越来越少，在价格标签之后，消费者能见到想见的宝石的价值和首饰的故事。

        　　实验室的角色 The Labs Role

        　　另一个彩宝与钻石的分野出现在了实验室。钻石，往往来自极富信誉的卖家，并配备在切工、净度、颜色和克拉重量等方面信息详实的证书，让消费者能够具体确切地知道所买石头的品相。

        　　而彩色宝石则不尽相同了。Shor说，尽管对于彩色宝石而言，设计师和经销商都能够准确提供宝石的重量，但并不是每颗宝石都会送去实验室检测的。有些时候，消费者也不会这样要求。

        　　而实验室间的分级标准业有不同。一家可能认为红宝石达到了「鸽血红，Pigeons Blood」，另一家可能觉得没到。这种情况同样出现在「矢车菊蓝，Cornflower Blue」的蓝宝石和「帕帕拉恰，Padparadscha」的粉橙色蓝宝石等彩宝上。

       


        　　而另一个问题是关于宝石产地的。以「帕拉伊巴，Paraiba」碧玺为例，证书上出现了这个词是否意味着这颗宝石来自巴西帕拉伊巴，亦或者它指称的仅是含铜的碧玺?如果如此，它是否应该标注为「帕拉伊巴类型，Paraiba-Type」更为合理呢?

        　　另一方面，现在的消费者对宝石的来源越发关注，她们想要确保所购的宝石身家清白、开采道德，这就需要行业正确回应。不过，不像是钻石那样拥有许多国际贸易协定，彩色宝石市场过大、过分散，世界各地的政府及组织都拥有不同的进出口法律规定。

        　　今年三月，「信誉珠宝协会，Responsible Jewellery Council」宣布将扩大范围至彩色宝石，此举是基于5年来与其成员单位、外部利益相关者及彩色宝石行业协商讨论的结果。

        　　去年夏天，AGTA修改了其道德规范及公平商业实践的文件，以强调彩色宝石供应链透明化的重要性。成员不仅需要就每颗宝石给出正确信息，也必须保证每颗宝石的来源都符合美国法律和国际法律。

       


        　　Gemfields在赞比亚拥有两处矿区

        　　包括图中的Kagem祖母绿矿区

        　　以及另一处Kariba紫水晶矿区

        　　彩色宝石分散、难以驾驭的属性，使得每个人都完全按照一个标准进行道德采购变得十分困难。小家小户的矿主很难保证生产要求与实践的统一，如何保障他们的生存能力也是需要考虑的问题。

        　　就石论石 Stone by Stone

        　　Robertson提到，刚被列入八月生辰石不久的尖晶石在市场上表现不俗，同样状况不错的还有蓝宝石。

        　　在BIG THREE中，祖母绿的需求最为旺盛，这也得利于像Gemfields那样公司所做的推广。不过尽管祖母绿近几年节节攀升，其增长仍旧没像红蓝宝石那样高。

        　　Nagpal则表示，独特的宝石在其公司销售状况也很好，尖晶石、彩色蓝宝石都很畅销，因为它们价格合理。其本人所见的一个趋势就是，在过去几年，越来越多的新娘开始使用彩色宝石作为婚戒。而得益于互联网普及，越来越多的人加入到了宝石藏家的行列。

       


        　　彩色宝石及钻石婚戒

        　　Katy Brunini设计

        　　这些环境使得高端彩色宝石供不应求Nagpal感叹：我们公司已经开办了30余年，每代人都和供应商保持联络，但现在的供应仍旧困难。

       


        　　蓝宝石及钻石戒指

        　　铂金镶嵌

        　　蓝宝石重约4.89克拉

        　　钻石共重约1.07克拉

        　　210