遇见·未来 | 珠宝行业未来十二问

翠花

        　　珠宝行业未来十二问之其三问。

        　　智能首饰会杀出一条生路吗

        　　智能珠宝把智能可穿戴设备的那套功能都学了过来，无论是监测人体健康数据、卡路里消耗计算、还是来电提醒、一键拍照等。

        　　珠宝行业在智能化的道路上一样没落下，甚至比大部分可穿戴设备的颜值更高，体型更小，有科技，有颜值，简直要秒杀大部分智能手环了。

       


        　　看起来，前景光明是不言而喻的。

        　　然而，我们很快察觉到，科技元素与设计元素的融合问题，在珠宝领域依旧存在。

        　　技术人员与设计人员能否和谐共处，默契十足，携手推出符合大众消费需求和心理的产品，这一点十分考验双方各自对消费市场的理解。

        　　换句话说，颜值与功能，该如何权衡，一直都是重点，也是智能首饰能否稳步占领市场的要旨之一。

        　　想要两者兼得，很容易沦为鸡肋产品。尤其是当一款智能首饰身上还承载了不止一种功能，设计者还能做些什么?

        　　但事实是，智能首饰的接受度并不如他们想象中的那么高。甚至有人说整个智能可穿戴领域的资本泡沫屡屡破裂，寒冬已至。

        　　红极一时的智能穿戴黑马Jawbone、科技巨头英特尔无一幸免。

        　　颜值与功能，该如何权衡?做好减法才是解决之道。

        　　一款正在众筹的名为Make 100的智能珠宝定位为女性守护神，女性可以在察觉危险时立即发出警报，内置的GPS模块，可以即时定位佩戴者的地理位置，方便收到报警信号之后采取下一步行动。

        　　这是这款智能珠宝主打的唯一功能。

        　　功能细分且专业、专门为消费者定位的产品或许更吸睛。

        　　周大生在2015年做的防止儿童走失的宝护系列，2016年又为女性打造了爱护，都吸引了行业较大的注意力。

        　　或者，干脆转化观念，回到首饰二字。智能首饰首先是首饰，其次才是科技产品。

       


        　　智能首饰的定位不应仅止步于一款满足受众对美观和装饰的基本需求的可穿戴设备，其本质上应该是一件首饰，科技是为了让首饰成为更好的首饰。

        　　这是笔者看到巴菲特近期投资一款名为Ela的智能穿戴首饰后的启发。

        　　巴菲特对Ela的定位是增加了数码功能的首饰，而不是一款科技含量颇高的数码产品。

        　　用户可以根据心情来设定Ela首饰的颜色，还有少量实用的功能如来电提醒。

        　　在这个消费升级的时代，珠宝行业早已提出了定制化设计拯救未来的主题。科技因素如果能够帮助首饰突出设计创意，最大化增加装饰效果。

        　　或者降低用户个性化定制珠宝的技术门槛，这或许是智能珠宝打破鸡肋困局的关键。

        　　2016年，TOTWOO发布了绽放系列智能珠宝，佩戴者可以随心情、星座运势、周边环境，通过app随时让珠宝闪出不同的光芒。这就是用户在智能珠宝上能够得到的交互的乐趣。

        　　或者，可以通过改善更多细节来优化传统珠宝首饰的佩戴效果进而影响我们的佩戴习惯。

        　　比如说，在温度较低的季节贴身佩戴首饰，皮肤一般会感到冰凉，影响舒适度。

        　　如果在珠宝镶嵌的材质上加上微型的温度传感器，还能调节温度迎合人体，这样的首饰是不是能让人舍不得摘呢?

        　　我们曾想象一件智能衣服可以自己改变颜色款式来适用于大部分日常场景，再也不用发愁搭配，不用更换，未来智能珠宝首饰是否也能够无缝对接我们的生活场景呢?

        　　不过，再也不用更换首饰或许太过剥夺爱美女性复购的乐趣，智能珠宝还是该好好考虑，怎么对应不同的佩戴场景，不断推出层出不穷的产品。

        　　高纯金首饰市场会大爆发吗

       


        　　从两个九到三个九、四个九，再到现在的五个九，中国黄金行业不断刷新着黄金首饰的含金量极限。

        　　去年10月份，金龙珠宝集团推出了五九黄金  御纯金品牌，成为2016年国内黄金珠宝行业的闪亮明星。

        　　其在北京、成都、昆明、温州、杭州、长沙等地举办的首度见面会，仅两个月时间就吸引了300余家加盟商加盟，受到业内的一致认可和赞扬。

        　　2017年，金龙珠宝集团计划在全国多个城市举办20余场御纯金见面会，开拓1000家左右的加盟商。

        　　无独有偶。去年12月19日，德诚黄金集团有限公司旗下品牌鑫囍缘珠宝也接连推出五九黄金，其五九黄金华北区推广会在北京的盛大开幕，标志着鑫囍缘五九黄金臻品首次进军黄金珠宝市场。

        　　黄金首饰的金含量又一次被刷新，终端消费市场又将迎来一种新的细分黄金首饰精品。2017年的国内黄金市场终将不会缺少五九黄金这道菜，而且这道菜的量还会很足。

        　　高纯金首饰市场或将继续扩大

       


        　　从国内黄金行业巨头之一的德诚黄金集团与金龙珠宝集团放出的大招，以及未来将持续的举措，可以预见，今年乃至可期的未来，在全国多数城市的黄金终端市场，高纯金首饰市场规模将继续扩大。

        　　但是，从市场定位方面来看，这些高纯金首饰的定位似乎更偏爱于三四线乃至更远的县城等市场。

        　　有业者分析，一二线大城市里的消费群体消费理念更为成熟，对于黄金金含量的认识更加理性，他们已经经历过为成色埋单的历史，而逐渐转向对金饰本身的设计和文化属性等方面。

        　　而三四线城市和县级市场的消费群体，消费理念还趋于传统，对黄金的成色相对更为关心。

        　　囿于目前足金9999工费急剧降低，相比过去几年的20元/克到现在的6～7元/克，工厂价格战愈演愈烈，这也给终端零售市场的利润空间带来了一定挤压。

        　　国内一些黄金企业开始涉足更高金含量的黄金首饰也是基于增加利润的考量，为行业增添新品种，为终端市场带来更大增值空间。

        　　据业内人士介绍，就目前黄金行业批发渠道的价格而言，足金999的工费价格在2.5元至3元/克左右，足金9999的工费价格在3.5至6元/克左右，足金99999的工费价格在11至16元/克左右。

        　　而这种工费价格在很多零售终端店铺时往往都会翻倍。

        　　巨额的利润空间和诱惑是导致当下黄金生产企业对黄金金含量极限探索研究的动力之一，而这个利润也成为终端市场在目前行业形势严峻的前提下寻求更多卖点、更多利润空间的诱因之一。

        　　高纯金首饰不应忽视新消费群体需求

        　　但是，长远来看，高纯金首饰的市场能否真正实现大爆发或稳定增长，与高纯金首饰嵌入市场的模式，与其如何摆脱业者及消费者对高金含量的刻板印象，在服务、管理、产品、设计等更多方面突出高纯金首饰的优势息息相关。

        　　众所周知，随着年轻消费群体的崛起，爱时尚、重品质、个性张扬的90后等新消费者逐渐变成主力消费群体，他们对于黄金首饰金含量的怜爱程度到底有多大，这尚且需要大数据的支持和分析。

        　　再加上当下消费市场逐渐由生产决定型向市场决定型方向转变，供给侧改革在黄金行业稳步推进，未来的终端消费主力军的消费理念和消费选择与高纯金首饰的市场发展密切相关。

       


        　　如果没有这些主力消费群体作为支持，高纯金首饰的消费动力将受到明显影响。

        　　重视新消费群体的消费需求，由消费需求刺激生产方向，不断得到行业内企业家的关注和重视。这是供给侧改革中需求侧引导生产端的重要表现。

        　　去年11月底，世界黄金协会发布了《中国金饰市场：关于消费者行为的新洞察》调研报告，对千禧一代对于金饰的消费进行了重点分析。

        　　《报告》指出，千禧一代渴望独特、自由自在的生活。

        　　他们渴望得到社会的认可，同主流保持联系，同时又想展示自己的个性，增加金饰的吸引力，保持与当前消费者的关联性，对于黄金产业的发展至关重要。

        　　现在正是更新黄金的内涵，使其与千禧一代息息相关，帮助黄金与其他奢侈品竞争的好时机。

        　　设计与文化是金饰产品突破创新的重中之重

        　　值得注意的是，从去年5月4日起，国家标准化管理委员会批准的GB 11887-2012《首饰 贵金属纯度的规定及命名方法》第1号修改单正式实施，在这次修改单中，千足金称谓被废除，足金成黄金首饰行业的最高国家标准。

        　　全国首饰标准化技术委员会主任委员段体玉曾在接受媒体采访时表示，此次新国标修改的核心思想是：

        　　希望国内整个黄金首饰行业能把重心放到首饰材料价值之外的品牌、设计、工艺等提高产品附加值上来，把足金作为行业最高国家标准。

       


        　　就是避免企业过于去追求更高金含量首饰，避免黄金首饰市场一味地向高金含量方向发展。

        　　也有业者表示，近年来国内黄金市场以创造产品附加值为营销思路，在部分市场推广高纯金首饰概念。

        　　现在传统的黄金首饰都在炒含金量的概念，国标新规定出台后，足金首饰从原来的两个九、三个九，发展到了四个九甚至五个九，再到更多的九，不断地在黄金的金含量上做文章。

        　　这样一种思路，短期来看迎合了部分金饰消费市场的需求，为业者带来较好的产品收益，也符合中国人偏好越纯代表质量越好的传统观念。

        　　但是，高金含量金饰由于硬度较软、款式开发与工艺表现有一定的局限性，对于黄金首饰产品未来的创新突破以及迎合年轻消费世代的多元需求带来限制。

        　　世界黄金协会中国区行业拓展总监陈志君曾表示：

        　　唯有在黄金首饰产品持续创新突破，并为产品植入丰富多元的文化底蕴和设计理念，深化品牌建设工程与消费者服务才能面向未来的消费市场，获得千禧一代未来主流消费人群的青睐。

        　　金价到底了吗

        　　2016年是美国总统大选的一年，传统上也应该是金价见底的一年。

        　　因为近些年来，凡是美国总统换届的一年，都出现了金价的低点，如1992年克林顿上台、2000年小布什上台和2008年奥巴马上台时都是如此。

        　　2016年的金价走势和2000年相同的是，当年金价的最低点都没有跌破前一年的最低点，因此后面是否还有新低就成为问题了。究竟是和2000年一样再次走出双底，还是确认2015年的最低点就是本轮的最低点呢?

        　　2016年的金价走出了一个过山车行情，上半年在众人普遍看跌的情况下大涨了30%，越过每盎司1370美元。

        　　但是下半年却再也没能创出新高，一路下跌，回到了每盎司1100美元上方。

        　　原因是在美国大选之前，人们普遍对特朗普当选总统后的行情看好，认为他上台会导致市场不确定因素增加，金价将会走高。

        　　而实际上他当选后立即发表了讲话安抚人心，结果金价走势和预期相反，不但不涨，反而连续下跌了7周。

        　　2016年金价走成这样有一个原因，就是几十年来年金价从未出现过连续三年下跌，而此前的2014和2015年金价都是下跌的，所以2016年金价出现上涨也就很正常了。

       


        　　2011年以来金价走势图

        　　去年11月6日美国总统大选中特朗普胜出后，黄金市场一度大幅下挫，连续7周下跌了200多美元，跌幅达到16%。

        　　但是距离2015年创下的此轮熊市最低位每盎司1046美元尚有一定距离，随后在今年春节期间金价开始回升，目前已到达每盎司1230美元上方。

        　　从技术上来说，这就已经创出了新的低点，高于前期的最低位;所以只要创出新高，能够也高于前期的高点，则基本上就可以确立金价回到牛市，重新开始一轮上升行情了。

        　　我们从图上可以看到：当前金价首要的任务是突破自2011年创出历史最高位1920美元后的长期下跌趋势线，目前该线的位置已经回落到每盎司1340美元附近。

        　　去年，金价曾几次试图突破该趋势线都未能成功，而随着时间的推移，该趋势线也不断下降，突破变得越来越容易，已经是迫在眉睫，顺理成章了。

        　　而随后的任务就是越过去年的高点每盎司1370美元，完成低点和高点均走高的反转确认。

        　　那么现在金价是否有继续上涨的条件呢?应当说有，但是不会很快完成反转。这里决定性的因素是美元的走势。

        　　由于特朗普表示美元走得太强了，所以美元指数近来不断走低，今年已经下跌了2%，这给金价带来很大的支持。

        　　但是，美元指数在100下方应有一定的支撑，今年美国利率上升3次的预期、美国经济转好的趋势等将会让美元止跌回稳，而抑制金价的升幅。

        　　所以，金价走高仍需要时间，投资者宜逢低建仓，不可过于急躁。未来金价走势向上，则是确定无疑的。

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