成功的奇石投资公式

翠花

         
      投资艺术品的成功范例之一：美国甘兹夫妇于1997年11月lO日晚经纽约佳士得拍卖行将其56年的藏品中58件进行拍卖，成交价3393.72万美元，为原来投资之25倍。有些艺术品要等创作者老去时，其经济价值才显现出来，有些要几代人的时间才看到巨大的经济价值。奇石投资具有增值空间大，回报时间短的特点。但成功投资需要遵循一定的规律，这在于投资者的眼光(知识水平、对石的悟性)、进货出货的时机、运作方式等。奇石投资有自己的特性，它需要一定的经济基础和相关的知识，结合普通商品的市场经济规律和奇石的特性，我总结了如下的奇石投资公式：时机(进、出)眼光对象(营销对象、选购对象)推介(展示、宣传)(寻找最佳经纪人)=投资的成功
一、时机时机是相对普通用于经营的奇石。在什么时候买进、卖出什么石种，什么时候买进、卖出什么档次的奇石，都是对市场时机的把握。逢低吸纳，遇高抛出是经营的基本规律。
二、眼光眼光是对奇石具有最基本的审美认知。什么是短期市场行为，什么石种什么档次的奇石可以在一定阶段获得较高的经营利润。什么石头不管在什么阶段都会成为人们共同追求的审美规范，不管是过去、现在还是将来，这类石头都有巨大的增值空间和成为最终的审美追求的可能。
三对象 这是对购、销两方面的判断考量。对于通常用于流通的商品石尽量以最低价购进，有些石农、石商一贯以薄利多销为经营原则，可以选择他们作为自己长期的供货伙伴。还有一些石商由于某些原因，急于出手石头，其价必低。针对不同的销售对象可以准备高、中、低不同档次的奇石以满足各种要求，尽量发掘金矿，处于社会物质生活上层圈的人们购买力较强，需要加强留意和渗透。
四、推介 奇石从配台开始，就是确定它的赏玩主题和寻找卖点，文化包装、和宣传，摆放位置的选择与精心布置，就是通过各种形式和手段把石的文化味弄出来，为了实现更高的商业价值。在公式的最后一项有个“(寻找最佳经纪人)”，对于奇石投资人来说，是为精品奇石增值的一个重要途径。“最佳经纪人”有丰富的销售经验，有大量有价值的客户资料，并具有不断发展新客户的能力。精品奇石具有良好的价值基础，通过充分的商业运作也将最大限度地实现精品奇石的价格。