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[收藏投资] 马未都的还价原则

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发表于 2014-11-13 15:29:33 | 显示全部楼层 |阅读模式

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马未都是我国著名的收藏家。
    一天,有个记者在采访马未都时,提了一个实际且很有趣的问题:您是行家,买了这么多的宝贝,是如何跟卖家还价的呢?
   马未都回答说,我跟卖家还价的原则是让做生意的人都有钱赚。比如我看中一个东西,卖家要价12万,我还价10万。他会说,好,成交。虽然他的要价是12万,但我知道,给10万他就能卖。他多要两万,是等我还价呢。对此,我们彼此之间心里都是有数的。
   记者接着问:那您为什么不试试还价8万或9万?
   马未都回答说:人家的东西值10万,如果非给8万或9万,那就离谱了。适当地多给人家一点钱,让人家多挣一点。当人家再有古董的时候,想到的第一个买家,一定是历史上让他挣过钱的人。他可能说:马未都这个人不错,让我挣钱了,这古董我得先给他看。我一看,嘿!这东西我喜欢,就买了。这样,就保持了一个进货的通道。要是人家说,我卖谁也不卖马未都,这主儿一分钱没让我赚过,还老让我赔钱,回回把我弄得半死,我才不给他呢,这条进货的路不就断了嘛!
记者又追问:搞收藏的人有的是,为什么您的机会比别人的机会多得多?
    马未都回答说:谁坚持让人家有钱赚的原则,人家就会想着谁,谁的进货机会自然就会多。双赢比起单赢有个大好处,就是双方都能赢得可持续发展的机会。

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