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[珠宝人] 殊途不同归 两兄弟经营和田玉的故事

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发表于 2014-11-11 11:06:34 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  曾听到过两兄弟经营和田玉的故事:都生长在玉雕之乡河南南阳石佛寺镇,对各类玉石玉器几乎都是“幼儿学”;启动资金也都在十万元上下,并且都选择了实体店+网店的销售模式。只有一点不一样:从小吃苦耐劳的哥哥选择了低端路线,只要能够挣到钱,从来不怕辛苦,几百上千公斤的料子搬进搬出也不觉得累;弟弟则不愿费这么大劲,大多数情况下只做比较高端的白玉籽料原石和雕件。

  几年下来,兄弟俩的家庭境况差别也不大:哥哥的生意虽然利薄,但基本上做到了“货如轮转”,并且销售量呈逐年上升态势;家里买了房、买了车,小日子过得有滋有味。弟弟虽然经常好些天不开张,但因为利润率高,虽不至于“三年不开张,开张吃三年”,但开一次张吃两三个月还是没问题的。两兄弟唯一的差别是哥哥因为经常干体力活,风吹日晒的,显得黑、瘦,但也比较精壮;弟弟则天天在空调房里小风吹着,小曲哼着,小酒喝着,心宽体胖不说,血脂还有点高了。

  最近这一两年,兄弟俩的差距逐渐显现出来:哥哥的堆货生意虽然依旧红火,但进货成本也在逐渐抬升,而销售价却明显跟不上成本的涨价幅度;家里堆着一些还没“轮转”出去的存货,不过价值都不高,加一起最多也就值个几十万;弟弟因为常常“惜售”,也有不少货品存积下来,回过头来看看才发现,市场上类似的东西越来越少,价格越来越高,比方当初几千元进的白玉籽料,现在恐怕十倍的价也买不到了;柜台里、保险柜里,甚至书房里随手一放的东西,现如今哪件不值万元以上?高的甚至达到几十万上百万了,仅一件就比哥哥一屋子的垃圾料子值钱。

  兄弟俩的故事听起来有点奖懒罚勤的意思,但实际上跟炒股一样,究竟选绩优股还是垃圾股,做短线还是做中长线,确实是很有讲究的。或许绩优股短期内跑不过有各种题材的垃圾股,但中长线来看情形完全可能会颠倒过来,并且时间越长差距越大。

  古玩城也有一位主要销售和田玉原石堆货的女老板,几乎每周都去石佛寺进货,时常累得七荤八素,把自己锻炼得跟个男人似的,用时下流行的话说就是标准的女汉子。不过,这些年下来所赚着实有限,还面临着通货越来越少、进货价越来越高,而销售却不敢提价的尴尬,只能加大进货量,运回后低价倾销,赚取十分微薄的利润。至于另一位之前堆货生意做得风生水起的小杨,则在一段时间见不到利润之后离开了玉商阵营,转做古董生意,利用做和田玉时积攒下来的人脉和三寸不烂之舌,倒也把很多人不敢涉足的古董生意做得有模有样。但不管怎么说,古玩城如今卖堆货的人不仅越来越少,生意也越来越难做。至少我和一帮熟识的玉友已经很长时间没照顾他们的生意了--料子的成色下降了远不止一个档次,价格却跟以前差不多,累得腰酸背疼也淘不到什么东西,还不如乐得清闲地在一边当观众。

  靠赌中一块和田玉料起家的小曾,却在高端和田玉和普洱茶之间玩得十分轻松且游刃有余,如今不仅开了两家玉器店、两家茶叶店,还自创了自己的普洱茶品牌;家里、店里存茶数十吨,和田玉存货价值过千万。要说起来,他跟“女汉子”、小杨最初几乎都处在同一起跑线上,启动资金还略少一些,虽然赌赢一块原石有很大的运气成分在里面,但能够发展到如今的局面,“就高不就低”无疑是获得成功的重要因素。

  高端与低端之间出现这样的差距看似偶然,实属必然。人们所钟爱的玉石玉器,尤其是具有收藏价值的“高货”,几乎不可能产生于十元一件的堆货之中。堆货最多也就淘几件入门时的标本,一旦登堂入室,谁还会继续流连于被称为垃圾货的堆货之间?倒是高货不但本身就比较稀少,更成为越来越多的爱玉者追求的对象,市场价格不节节高才怪。两种经营对象,两种经营理念,殊途不同归也就在所难免了。


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