专访香港古珀行珠宝总裁沈运龙：品牌建立和保护

翠花

采访背景介绍：
古珀行珠宝（Aaron Shum Jewelry Ltd）是香港著名的珠宝企业品牌，在中东、欧美都享负盛名，拥有良好的市场口碑。旗舰饰品品牌冠玲珑更是首个及唯一一个获得「香港名牌选举」(前名为「香港十大名牌选举」)的饰品品牌，其开创的「六围一」术语及设计组合被业界广泛模仿和学习。
珠宝之家记者应邀前往香港古珀行公司新址参观，并采访香港古珀行珠宝总裁沈运龙博士。之前记者见过沈先生，这次采访有机会进一步接触沈博士，沈博士给人感觉儒雅，其见解和品牌建设经历也让人心生敬意。
古珀行不是一般代工设计的工厂，我们的使命是创立珠宝产品品牌。而且在建立品牌后， 还要知道怎么去保护品牌，才能将品牌永续经营。沈运龙



一、古珀行珠宝（Aaron Shum Jewelry Ltd）品牌建立过程
编者注：古珀行珠宝企业无疑是香港珠宝企业品牌的一个成功典范。沈运龙先生更是香港珠宝行业的一个标志性人物，其奋斗的过程和经验十分值得我们学习。采访中，关于古珀行珠宝品牌的经历，沈先生给记者娓娓道来。
沈运龙：古珀行珠宝（Aaron Shum Jewelry Ltd）是在1985年成立，那时公司的名字是Jopard Jewelry Ltd。无奈公司创业后的第一年即遇到了麻烦。公司成立初期只有几名员工。当时我们没有自己的产品，就买了几件类似肖邦（Chopard）的产品到澳大利亚参加展览。肖邦发现我们有售卖其公司的产品，就找了香港最大的律师行之一发给我们信函，要求我们停止使用Jopard这个名字，同时提供产品来源。这在当时是一个很大的新闻，引起传媒的大幅报导。但是，古珀行的英文名称 Jopard与Chopard事实上有很大的差距，无论发音及字母拼法都不同。所以我们也找了一所律师行，提出两项建议：(1)愿意提供产品的来源，(2) Jopard的名字坚持不改。到了1987年，对方回复接受这两项建议，这件事情当时以为是解决了。
但后续的几年，即1989至1993年，我们到瑞士巴塞尔及德国慕尼黑等各地参展。Jopard这个名字依然受到肖邦的打压，并无理指控要求索取巨额赔偿，合www.feicuishuo.com 翡翠说珠宝论坛
二、戴梦得古珀行和香港古珀行
编者注：在网络上使用百度搜索引擎，搜查古珀行珠宝时会出现戴梦得古珀行、古珀行珠宝加盟等，他们与香港古珀行是什么关系？



沈运龙：内地网络上有不少戴梦得古珀行的讯息，那与香港古珀行是不相关的。为什么会出现这样的事情？这是源于2000年的时候，戴梦得一方之代表张培莉女士(温家宝夫人)三度来港，与我倾谈合作的事宜。我被张女士的诚意打动，最后同意授权戴梦得使用古珀行名称，并且在北京兴建了珠宝厂房，把我最好的师傅带到那边给工人培训。但是，后期张女士离开戴梦得体系，其他股东争拗不已，最终厂房一件珠宝都没有给戴梦得生产。在我们不知情的情况下，古珀行商标在中国大陆被对方抢先注册，并不断招收加盟店，前后8年www.feicuishuo.com 翡翠说珠宝论坛



三、怎样建立珠宝产品品牌呢
编者注：沈先生对于品牌一直有独特的观点，其中珠宝名店和珠宝品牌的观点让人耳目一新，小编这次采访受益匪浅。
沈运龙：如果我问大家，香港有哪些珠宝品牌？大家肯定会说周生生、周大福、六福、谢瑞麟等，这些在全国拥有数千家连锁店的大品牌。我说那不是珠宝产品品牌，大家都会很奇怪：凭什么大家说是，你却说不是。如果大家将这几家店铺的商标，橱窗遮盖，你能分辨得出他们的产品吗？所以，我说他们是珠宝名店，不是珠宝产品品牌。两者是有区别。
对于前者，顾客是不可能从产品上辨别所属名店，例如一位女士戴着某名店的首饰，你是无法分辨那是出自哪一家名店。至于产品品牌，不论以任何形式在任何地点出现，顾客都能认出产品品牌。例如著名产品品牌「可口可乐」，您在酒店、百佳、沃尔玛、或任何场合见到或饮到这产品，都能轻易认出「可口可乐」。
建立珠宝名店须要数以亿计的大量资金投入、以较长的时间，及大量人力物力作营运管理的支持。中小企没有庞大的资金，难以与这些名店直接竞争。相反，建立产品品牌就不同。建立品牌的元素是：品牌的理念、文化、故事、独特的工艺和特征、一望而知的风格等。无论在谁身上使用，我们都能很容易的辨识出来，这就是产品品牌的独特魅力，如David Yurman 钢索电缆的设计特征、肖邦Chopard 的 快乐钻石 (Happy Diamond) 成为品牌独有的标记。



编者注：在采访中，沈先生为了更好地表达出一个品牌是如何建立起来，以旗舰饰品品牌冠玲珑（Coronet Solitaire）为例，概述一个珠宝品牌是如何建立并培养起来的。
沈运龙：从名字说起，冠玲珑的「冠」意谓冠军最好，亦代表钻石之枱面顶部最凸起的部份; 「玲珑」有玲珑浮凸的意思，意指冠玲珑中央主石悬浮凸起，无爪无遮挡的设计特点。在没有冠玲珑之前，珠宝业界没有「六围一」这个术语。冠玲珑产品结构的最大亮点，是以六颗钻石衬托中间一颗较大圆石，能将火彩表露及突显卡装大石的效果。冠玲珑的价钱比卡装钻石便宜很多，七颗www.feicuishuo.com 翡翠说珠宝论坛
关于沈运龙博士：



古珀行珠宝集团总裁沈运龙先生



古珀行新总部办公室于2012年5月29日举行启用暨开幕仪式。图为沈运龙先生与沈太太(左二)与主礼嘉宾合照。主礼嘉宾：香港工业总会主席钟志平先生(左一)、香港立法会议员林大辉博士 (右三)、香港品牌发展局主席陈淑玲女士(右二)、香港理工大学校长唐伟章教授(右一)。
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