访三和珠宝林红兵：创新先行 抢滩中国

翠花

24年的风雨历练使三和珠宝蓬勃发展，并且成为首批进入中国大陆市场的香港高级珠宝厂商。从ODM(原设计生产)到OSM（原策略生产）的模式进阶，三和珠宝始终站在市场前沿，以创新为先，焕发出强大的生命力。但对于中国珠宝市场这样的新起之秀，这个创新的企业又是抱着怎样的发展攻略呢？为此，我们采访了三和珠宝中国大陆区副总经理林红兵先生。



三和珠宝中国大陆区副总经理林红兵先生
珠宝之家：林总，您好，请问您是怎样看待中国珠宝市场的？
林红兵：中国珠宝市场已经成为全球业者争相抢占的逐鹿之地。过去几年，它都是以双位数的增长速度扩张，毫无疑问，中国珠宝市场正在走欧美成熟消费国所经历过的一段路。它有着很多机遇，同时也存在着很多迅速发展时期的问题。珠宝企业和珠宝零售店遍地开花，但产品款式、质量以及工艺却不精湛，区域市场产品雷同，没有差异化的品牌自然会走向价格竞争。所以要真正把握住中国珠宝市场，还是要加强创新，区别性对待区域，区别性对待消费者，做有个性和有价值的品牌。
珠宝之家：港台珠宝设计厂商对中国珠宝市场有哪些影响？港台珠宝设计厂商进入中国市场的将可能碰到哪些挑战？
林红兵：还是那句话，中国珠宝市场迄今走的仍是欧美成熟消费国经历过的一段路。我们有成熟的国际珠宝市场经验，凭借过往经验，再结合对中国大陆市场的深度分析，可以说为客户提供的是前瞻性的服务，影响深远。当然由于中国市场很大，消费者对珠宝饰品的要求因为不同区域、不同年龄层、不同文化背景不尽相同，甚至相差很远。所以面临的最大挑战仍然是如何有效掌握市场的内在价值趋势变化及对区域特点的认知深度。



三和珠宝旗下品牌卡缔尔迷彩金首饰
珠宝之家：港台珠宝设计厂商与大陆珠宝设计厂商相比，有哪些优势和劣势？
林红兵：长足的珠宝业内打摸经验，系统完善的运营管理体系，诚信可靠的企业形象等等，都是我们进军中国珠宝市场的优势，相比大陆珠宝设计厂商，尤其是深圳联合发力的那些珠宝品牌，我们欠缺的是新生牛犊的那股冲劲，欠缺的是深厚的品牌意识以及有待提高的产品科研水平。创新发展是珠宝的灵魂，我们始终秉承三和珠宝的追求卓越、创新精神的核心价值观，有劣势就有空间，我们始终在不断地学习、进步。 www.feicuishuo.com 翡翠说珠宝论坛
珠宝之家：贵公司未来在中国市场有哪些计划？
林红兵：中国珠宝市场正值蓬勃发展时期，内地品牌大量兴起、国际大品牌持续入驻，这片土地所具有的神奇魅力谁都无法抗拒，未来的竞争必然更加激烈。我们将未来的五年定性为中国珠宝市场拓展的黄金五年，在这五年，我们将顺应趋势，与目标客户群加大合作规模和深度，充分发挥自身的产业优势，不断地创新，与客户达成双赢的紧密合作关系，抢滩中国珠宝市场。



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珠宝之家：贵公司的产品设计特色是什么？
林红兵：多年的发展使我们有了多项核心工艺技术，在产品款式上更新速度非常快。由于浸染国际多年，我们的产品富有创意，极具国际视野。现在我们正在逐步熟悉中国市场需求，结合国际级工艺平台，产品设计既紧贴国际潮流触觉，又不乏本地设计元素，因此呈现出时尚兼多元化的特色。值得一提的是新近研发推出的迷彩金工艺，它的纹理独一无二，不可复制，可以说是划时代的创新举动。



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延伸阅读：三和珠宝（KTL Jewellery）是香港著名的大型珠宝企业。在过去的24年中，三和一直致力为世界各地的珠宝热爱者提供时尚独特、精致优美、价值超卓的珠宝及相关产品。追求卓越和创新精神是三和珠宝一贯的核心价值。从珠宝产品到相关增值服务都坚持不断创新，以超越顾客的期望为目标。无论是技术水平还是管理能力均已达到国际标准。
卡缔尔作为三和珠宝进军中国内地市场的品牌，为国内的消费者展现出极具精美艺术和价值内涵的国际珠宝主流款式，为国内珠宝业同行提供从产品研发、生产、配送及市场推广等产业链的全方位增值服务，锐意培育中国珠宝市场的持续健康发展。