IDEAL苏日明：选购珠宝，从品牌背后的精神价值开始

翠花

采访背景：什么是珠宝品牌文化？中国（深圳）珠宝企业品牌文化构建的情况如何？消费者如何选择品牌、理性消费？珠宝之家中国（深圳）珠宝品牌文化人物系列采访之爱迪尔珠宝，爱迪尔珠宝董事长苏日明先生与大家分享他的观点和经验。



爱迪尔珠宝董事长苏日明先生
珠宝之家：您是如何理解品牌文化以及品牌文化构建的呢？
苏日明：品牌文化至少有以下几个涵义：首先要有品牌核心理念，即品牌联想；第二要传播到消费者群体中；第三，别人是否认可。典型的珠宝品牌如卡地亚，可以令人想到：皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝。
对于品牌建设我也不能说非常了解，但是在爱迪尔品牌建设四年中，我的认识有很大提高。可以确定的是，注册一个商标再加盟，然后加盟我的品牌，我的货给你。这不是做品牌，这是回到了贸易模式。品牌这个概念要摸清楚，媒体也有这个义务，让珠宝界的人士了解什么是品牌。
要构建品牌文化，那首先要明白什么是文化。文化是人类生活过程中创造的精神、物质文化总和，这个过程是需要时间积淀。做品牌一定要时间，别人说祝爱迪尔早日成为国际品牌，我很高兴，但急不得，否则你根本不懂品牌。
珠宝之家：在您看来，现在深圳珠宝企业在构建珠宝品牌文化过程中处于一个什么阶段呢？
苏日明：目前深圳很多珠宝企业都是做贸易的，那贸易和品牌是什么关系呢？我认为商业模式可以分四个阶段。其中，贸易是最低级最浅层的商业模式，但是最基础的；生产和零售高一层，品牌是高一级的，最高级的是资本运行。要做好品牌，必须以你的产品来体现。
所以，虽然深圳珠宝以贸易为主，却是做品牌的基础，不能好高骛远而摒弃贸易。



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珠宝之家：爱迪尔的品牌文化和构建历程是怎样的？
苏日明：现在爱迪尔品牌构建还远远不够，还将需要很长的过程，得耐得住寂寞，坚持去做。该呐喊的时候我们会呐喊，但是更多的是扎扎实实的去做，不会去投机取巧。
我们的企业文化内容是非凡6+1，即关爱为核心，推进融合、学习、创新、速度虚拟以及精进六项文化。非凡不等于与众不同，它必须是积极正面的。我们精力有限，但会努力做好这些，做到最好。
没有什么神奇的东西，不是说神奇的东西就一定要有神奇的来源。坚持做简单的事情就是不平凡。我们不需要什么很神奇或者不同寻常的品牌故事，不会去编造深刻的起源，不自信的人才会说我们祖宗八代是什么，我们做自己。
在品牌建设的道路上爱迪尔已经尝到了甜头，我们的客户说同样的材质产品爱迪尔的价格比别人高15个点都可以。即使卖的别人贵也能得到大家的认可，这就是爱迪尔的品牌价值。 www.feicuishuo.com 翡翠说珠宝论坛



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由于中国珠宝市场的不成熟，在人们在珠宝消费，以及珠宝企业珠牌构建过程中会产生了一些概念误读，苏日明和记者分享了他的观点。
珠宝之家：什么是奢侈品？珠宝是否就是奢侈品？
苏日明：我认为奢侈品不能完全用价格衡量。比如说30、50万以上的珠宝是奢侈品，那五千元的珠宝是不是就不是奢侈品呢？我的理解是当精神使用价值远远高于实际试用价值的商品时，它便是奢侈品了。
举个例子，普通大米3元钱一斤，那30元一斤的大米呢？普通3元一斤的大米是用来充饥的，30元一斤的大米就是奢侈品了。你今天来我家做客，是我的贵宾。我说这是某某品牌的大米，你感到很荣幸，我也达到了尊重你的目的，也显示出我有钱，这是精神上的一种满足。
至于珠宝是不是奢侈品，我说珠宝从它原材料本身起就是奢侈品了，但这还不够。我们要赋予珠宝更多，在工艺方面追求卓越，设计方面融入更多的新意，在材质上造就天下无双，通过珠宝，人们能寄托感情，获得幸福感。
珠宝之家：购买珠宝、奢侈品是否就是为了满足人的虚荣心？
苏日明：因为花大量的财富购置珠宝获得精神满足，不能用实体财富衡量，很容易被人认为是虚荣心。但何谓虚荣心？当你的精神需求超过你的能力时的不合理要求便是虚荣心。比如你想要一个LV包，但薪水不够。人类天生具有精神需求，我们应该用自己的能力来满足合理的精神需求。
比如人们常见的是卡地亚、蒂芙尼十万、百万的珠宝，这背后的价值不能仅仅用一颗钻石或材质来衡量，它代表的其实是百年的历史品牌，追求人类工艺极致，经典流传的爱情故事。如果简单用虚荣心来否定这些，那无疑否定了人类的精神情感，否定了艺术。试问假如这样了，人类还能追求什么？
蒂芙尼说过这么一句话：我们依靠艺术挣钱，但是艺术永存。
珠宝之家：品牌是否有高雅低俗之说分？
苏日明：品牌没有高低端，更没有高低卑贱之别。大家比较熟悉的是卡地亚、梵克雅宝这样的大牌，就以为国外珠宝全是如此的奢华大牌，其实国外也有很多不同档次等级的珠宝品牌。每一个市场需求都是合理的，也要有珠宝品牌去满足这些需求。比如我很认可我弟弟的嘉华婚庆珠宝，他细分到具体市场，结婚少不了的，看上去很低端平常，但是大俗即雅，为老百姓婚庆提供各种珠宝首饰难道不是一件造福大家的事情吗？
深圳的珠宝已经同质化了，现在大家做品牌千万不要同质化了。我认为大家要提炼出自己品牌概念，没有高雅低俗之分，百花齐放，坚持做下去。 www.feicuishuo.com 翡翠说珠宝论坛



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珠宝之家：消费者怎样理性消费选择到适合自己的珠宝？
苏日明：建议消费者如何选择珠宝品牌这个话题很大，很难回答，甚至可以做一个系列的连载。我只能建议消费者选购珠宝时要懂得消费，至少了解两点：了解品牌，以及了解自己需求。
另外要明白一个概念，即什么是最好珠宝的。首先是适合才是最好的的，适合的首先是购买能力。比如有一个小年轻卖肾去买IPHONE,，当时很开心，但是他的家人很伤心，而且自己身体马上要病变。
我建议消费者不要意一味崇洋媚外，人家说什么品牌好你就去买，这样的消费可以说是盲目的。每一个品牌都有它的品牌文化以及价格定位。你想成为皇宫贵族的人，你就去卡地亚；你想买东西送给心爱的人，你可以买爱迪尔。根据自己所求，选择相应的品牌，这样的消费理念才是正确的。
IDEAL在06年就荣膺亚洲500最具价值品牌，目前已然成为深圳珠宝企业的文化楷模。苏日明采访最后做了很好的总结。
苏日明：消费者如何选择品牌，深圳珠宝品牌如何展现自己的长项和优点，这是需要一个去发现以及坚持的时间过程。
如果买世界超级大牌珠宝，中国还不行。但国际大牌珠宝并不能满足你所有的精神需求，而且并不是所有人都能承担其高价格。所以，选购珠宝，从品牌文化后面的精神价值开始。这也要求中国珠宝企业去塑造自己的品牌文化。