珠宝寒冬下的黑马——琥珀2016年五大趋势

菲菲

近日，Tiffany、Signet Jewelers和Movado三大配饰零售商分别公布第三季度业绩报告，但三者表现令投资者堪忧。来自香港的珠宝巨头周大福业绩也萎靡不振，预计盈利比去年同期减少约四到五成，巨头预亏，在珠宝行业引起巨震。事实上，随着经济增速的放缓和黄金价格的大幅回落，今年的珠宝行情并不乐观，进入寒冬之说并不为过，而随着消费者的多元化需求，也催生着传统珠宝行业变革。


珠宝购买力下降珠宝业双位数增幅成历史
众所周知，国内珠宝业近年来都以两位数以上的增幅快速增长，然而2014年这种黄金时代戛然而止，珠宝行业这个时候开始整体下滑，市场开始供过于求。进入2015年之后，实体经济下滑，珠宝业下坡的态势更明显：上半年珠宝产业的交易额2150亿元，同比下降7.2%，黄金现货价格更暴跌至近五年新低。
市场的寒意不仅表现在交易数据上，更体现在购买力上。


除了业内著名的周大福、六福珠宝客流量不如往年之外，珠宝展上的客流量也在明显减少。深圳水贝一度是珠宝业的“晴雨表”，而往年门庭若市的抢货现象已鲜少出现，往年黄金饰品靠抢，如今就是打折，也很难带动消费热情。

黄金珠宝行业开始全面洗牌变局悄然而生
8月27日，经历了30年辉煌的正大福倒下，水贝一代传奇，一朝倾覆，让人不胜唏嘘。需求放缓，引发珠宝市场的整体低迷，寒冬来袭，珠宝行业的洗牌也全面开始。
每一个行业的低谷，也是一次行业的变革期。珠宝行业也如此，而首当其冲的是那些技术含量低、不注重加工工艺和产品质量却大打价格战的投机者，浮躁、急功近利令他们成为最先出局者；注重材质，设计、工艺价值不突出的“作坊式”珠宝紧接其后。


与此相反，紧跟时尚，充分了解自身优势和核心竞争力，稳扎稳打，品质与品牌并头发展的珠宝企业将脱颖而出；拥有完整产业链大格局的珠宝企业也将迎来新的发展契机。
“乱世出英雄”，黄金珠宝行业的洗牌，对于目前混乱无序的竞争时代，或许正是造就新一代霸主的良机。未来的珠宝大咖，要么是某个细分领域做到极致的小而精企业，要么就是有效整合行业资源的大拿。而目前，谁能耐得住寒冷，撑得住磨砺，苦修内力，或许谁更有资格在未来说话。

老邱看市——珠宝黑马琥珀2016年的五大趋势
作为闯入珠宝界的一匹黑马，看好琥珀的声音不绝于耳，作为在深入行业实战多年的老邱我对此有话要说，有些冷水要泼：
一、琥珀的礼品市场不会复苏
目前消费有多么疲软？看看服装界就知道了。国内销售最好的不是印象中的一线品牌，而是一家不知名的二线品牌店的低价促销产品！服装作为必需品，今年的消费能力尚在下降，所以老邱觉得大家不要指望作为非刚性需求的珠宝行业能有什么大动作了，尤其是圈内著名的某批发市场全体经营者罢工要求降租事件更说明，寒冬是赤裸裸地来了。


琥珀作为轻奢饰品，受经济疲软影响显而易见。因此，可以断定的是：明年琥珀仍是琥珀爱好者，藏家和投资者的天下，琥珀的功能仍是资产保值与升值为主。之前跟老邱说想走高端礼物市场的大神，计划可以暂缓一下，因为目测明年的高端礼品市场依然不会复苏，性价比仍是消费主流。

二、琥珀业混乱仍会有，上游商家重回“治世”


2015年的琥珀行业发展无疑的混乱的，一锅粥。琥珀的市场定价的乱局，使得业内规模化的源头商家非但不盈利，甚至惊现亏损，反观一些小作坊，却是吃嘛嘛香。琥珀原料供应链结构的不合理，不仅令出现在市场的产品不能体现真正的琥珀加工工艺水准，也大大地打击大商家的积极性。
2016年，琥珀上游市场混乱仍有，但重归“治世”已成原料产地、原料商及大型加工厂的共识，在他们的引领下，琥珀市场逐步重回2013年之前的规范化时代于情于理都是必须的！这点可以拭目以待。

三、价格战将被抛弃，品质、工艺决定产品话语权


电商的兴起，令实体店与线上商家的经营成本存在大幅差距，也使大量仿制品滋生并得以快速传播，眼中干扰了正常的市场秩序。原料商、加工商与零售商都在虚拟的市场成为彼此的竞争者，使整个行业变成一场硝烟滚滚的“价格之战”，你比我低价，我比你更低，这种恶性竞争的后果就是牺牲品质。价格越低，品质越差；品质越差，价格只能越低，怪圈循环，到最后好品质产品有价无市，市场充斥着品质差的产品，整个行业都将没法再混下去。


品质、工艺乃是琥珀的生命力。2016年，求生意识会让原料商、大型加工厂重现审视产业方向，电商、零售商也必须向上游商家低头，毕竟要混下去，只能大家各取所需，各自安好。2016年由品质、工艺决定产品的价值。

四、成品涨价是必然的
商家有权利追求正当的利润，所以在原材料一直涨价的时候，成品价格没有上涨，本来就是不合理的事情，当价格战没法打的时候，涨价就顺理成章了。
其实大家也要开放的姿态来看待涨价这个事情：琥珀本来就是稀缺品，保持低价牺牲的只能是品质，还不如给商家合理的利润，令商家更加注重提升品质和服务，最终得到的是高品质的产品，也是好事一件。


好的售后服务、购物体验，和高逼格的产品，都是建立在合理的价格上的，而且，能涨价的才是真正的藏品，才有投资价值，不是吗？

五、琥珀产品结构优化势在必行
到2016年还在捣鼓水煮琥珀、塑料、柯巴脂等，怕是不怎么好走了！纯天然无优化的产品才是珠宝黑马市场的黑马，也符合国内琥珀消费者的价值取向。


群众的眼睛都是雪亮的，君不见那些只用物理加工的高品质蜜蜡，市场价格都坚挺着吗？除了工艺，消费者对雕刻工艺也有更高的要求，凝结着高艺术水准的琥珀作品将越来越成为理性消费的国人们的“心头好”，产品向好料、好工艺、好设计靠势在必行。所以，永远不要看轻你们身边那个坚持用好料、做好品的同行，2016年没准就是他们的天下！

各位琥珀行业从业者们，琥珀成为大众刚需的梦想还是要有的，万一实现了呢！