专访TTF总裁吴峰华：打造中国的tiffany

翠花

核心提示：深圳珠宝品牌逐渐得到国内外同行的认可和尊重，特别是引领深圳珠宝品牌走向国际市场的珠宝品牌，如TTF、潮宏基等，并受到主流网络媒体的关注和报道越来越多。



搜狐专访TTF总裁吴峰华
主持人：各位搜狐的网友大家好，非常欢迎大家来到搜狐广州访谈间。今天我们来到了深圳，非常荣幸地邀请到了从巴赛尔钟表珠宝展载誉归来的TTF总裁吴峰华先生接受我们商业时尚的访问。欢迎您吴总。
吴峰华：谢谢，欢迎你们来到TTF。
首个中国珠宝品牌入驻巴塞尔钟表展2号馆
主持人：我知道巴塞尔钟表珠宝展可能是一个非常大的展会，但是我们的网友可能还不太了解。那先请您给我们介绍一下巴塞尔钟表珠宝展是个怎么样的展会，在珠宝界有什么样的影响力呢？
吴峰华：巴塞尔钟表珠宝展会是全世界规模最大的钟表和珠宝展会，也是全世界钟表和珠宝展览领域最高端的展会，它号称是潮流之源。在钟表领域里面毫无疑问它是层次最高的展会。现在在日内瓦兴起了一个更奢侈的钟表展，但是规模不够，目前巴塞尔钟表珠宝展是规模最大的。TTF认为他代表了全球目前所有的珠宝展会当中最顶尖、优秀以及最具潮流设计和精湛技术的品牌展览，它比其他的几家国际展会具有更大的时尚性，或者说是有着标杆性的意义。在这个展会上它所比拼的不仅仅是设计，或者是某一项技术，它比拼的是完美。可以从它展览的影响力，包括参观的人数看出其巨大的价值。从本次展览来看，它参观的观众超过了10万次，这么巨大的数额，在全世界的珠宝展中是绝无仅有的。巴塞尔是一个16万人的中小城市，是瑞士的第三大城市，因为参观珠宝展的人数太多了，所以很多人要到德国、法国去找地方住。我们展馆商都住在组委会租的10艘游轮上。所以这个时候的巴塞尔真的是盛况空前。
主持人：在这个展会上展出的品牌都是代表了全世界最顶级的品牌吗？
吴峰华：在这个展会上所展示出来的钟表品牌毫无疑问是全世界最优秀、最大牌的品牌，从规模和影响力来看它是最大的，从专业性来看这次展览的的确确也是非常大的。几乎全球所有大的珠宝公司都参加了这个展览。如果在珠宝界没有一定的实力，很难在这个展览上站住脚跟。这个展览进行了严格的馆别分类，虽然主办方没有承认这一点，但是从实际操作来看，它是严格按照品牌的影响力和品牌的价值来进行馆别分类，6号馆主要是以香港为代表的来自亚洲的参展商。4号馆是一个专业展馆。3号馆是以原材料，机械和包装为主。2号馆是珠宝展览则是一个非常高级的馆别, Harry Winston、Baccarat、Tiffany www.feicuishuo.com 翡翠说珠宝论坛



原创设计彰显东方文化获得2号馆入场券
主持人：这次TTF入驻了巴塞尔2号馆展区，那么入驻这个2号馆要具备什么样的条件？
吴峰华：要入驻2号馆，首先这个品牌要有国际的影响力，或者说一定要是国际品牌。要判断一个国际品牌的价值，包括是否是国际品牌，我们业界或者巴塞尔展览组委会有一个专家审批委员会的标准，当然没有明文的规定。你的市场，包括客户和品牌要在全球主要的发达国家和地区销售，你不能只是本土企业，你必须要有30%以上的销售是销往发达国家，这样才是国际市场，你要用五种语言在全球推广你的品牌。进入2号馆是需要巴塞尔展览当局的一个五人专家委员会，这五人专家委员会分别代表全球五大洲的投票，而且必须是一致同意，才能够允许你进来。只要有一票反对，都不能获取资格。
主持人：审核非常地严格。
吴峰华：这是他们的一个游戏规则。至于你能在什么地方，能在什么位置上，他都有一个自己的流程来判断，毫无疑问，从专业角度来看，这是一种很公平的竞争。因为五个专家委员会的专家我们一个都不认识。
主持人：入选绝对不是靠公关就可以去实现的，而是必须依靠实力的？
吴峰华：首先，我们有幸入驻2号馆，在大的环境当中是我们遇到的这场经济危机所造成的影响，在这次危机过程当中我们有很多国际的同行，甚至很多大的国际机构和公司都出现了财政危机，直至破产、倒闭。一个高级馆的位置上空缺了一个地方，需要补进新的公司，我们正好在后面排队，排的越靠前入选的可能就越大。
其次，对于TTF来讲，通过这几年的坚定不移的彰显和表现我们的东方文化，以珠宝领域里的当代艺术展现为自己的使命，我们一直坚持走这条路，做好这项工作，引起了这些专家委员会和我们的国际高端媒体的高端关注，在这个层面上毫无疑问我们占据了东方文化的光芒，再者，TTF从2005年以来一直坚持不懈地走在原创的道路上和高端的国际道路上，所以能够入驻2号馆，我们感到惊喜，但并不意外，因为在2006年第一次参加巴塞尔展览时我们就确定了目标，TTF一定要跨入2号馆参展。
主持人：TTF只用了三年的时间就入驻了巴塞尔，这个速度非常的快。那么一般一个品牌要进入巴塞尔，他需要多少年的积累？
吴峰华：从一般意义上来讲能否进入2号馆，不是取决于时间的长短，而是取决于品牌的影响力和价值，他主要是以品牌的价值作为衡量的。对于有的同行把原料的加工或者订单作为他最主要的生存和使命，就品牌的传播而言他可能不太受关注。TTF坚定的打造东方文化和国际高端的原创设计珠宝品牌的这一做法，得到了我们巴塞尔组委会、有关专家、国际同行和媒体的高度认可。这是我们能够进入到2号馆的首要条件。我们用了三年的时间参加了三次展会，第一次是在2006年，第二次是2009年我们跨入3号馆，第三次是此次进驻2号馆。在所有的巴塞尔参展品牌当中没有过类似的经历，这是一种飞跃式的进步。在这种危机时期，可以说我们占了一些便宜。因为TTF背靠庞大的中国市场，2009年纵然是危机深重的一年，我们仍然取得了比较不错的增长和业绩。从这个层面而言，我们还得益于深圳市政府和我们所在地的地方政府对于本土企业在国际市场的开拓方面所提供的大力支持和协助。一个展览它所花费的费用是一个天文数字，本次我们光展位费就花费了50几万人民币。深圳市政府给予了50%的参展补贴，但还是有巨大的缺口，对于一般企业很难接受每年都以如此大的代价去参加这样的展览，如果效益不好就很难坚持了。TTF这几年在全球市场的比拼和推广中，已经寻找到一批稳定的国际客户和国际合作伙伴。在本次巴塞尔展览当中，TTF基本确定了在英国地区的独家代理。
英国是现代珠宝的发源地，在两次世界大战以前，英国是全欧洲的珠宝生产中心和设计制造中心，现在的英国在珠宝界中仍然有举足轻重的地位。英国客户十分挑剔，因为他们是英国老式贵族格调，品质要求很高，必须要用心来服务和对待。TTF很幸运的从去年到今年，在英国发展了14个客户，并且这些客户对我们TTF紧密的合作程度非常满意。这次我们的一个英国客户就提出能否成为TTF在英国地区的独家代理，我们同意了，即将要对他进行全面的资格审查。对于中国珠宝领域这种高度发达的国家和地区来讲，想代理你的品牌，而且成为竞争性的代理，这应该是比较少见的。
主持人：以前都是我们抢着去代理人家的品牌。
吴峰华：对。
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中国本土设计师作品惊艳巴塞尔
主持人：在巴塞尔钟表珠宝展上取得的成绩是非常地令人瞩目的。那我想了解一下这次TTF在巴塞尔钟表珠宝展上面主要展出了哪些产品和技术？
吴峰华：我们在巴塞尔钟表展览上展示了在香港展览上展示的“喜马拉雅之光”的太阳石系列这套作品。这套作品很荣幸地以280万的价格已经正式售出了。
主持人：恭喜。
吴峰华：大概约合42万美金。我们还展示了来自我们中国本土设计师围绕着东方的文化背景设计的两款作品，作品名称叫“细胞”。这款珠宝接到了来自四个发达国家和地区的现场订货，同时还有四个国家和地区客户进行了询价，一款新作品刚刚面世就受到了经销客户和市场如此大的关注，乃至现场订单都是鲜有的。由此可见，只要我们本土设计师加强自身的专业训练能力的提升，还是很有可能在这个竞争激烈的全球舞台和平台上取得自己的地位。我相信我们这位设计师前途无量。
主持人：这是TTF自己培养的设计师？
吴峰华：对，来自我们中国本土的设计师。
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中国珠宝企业的全球高级公关
主持人：在巴塞尔钟表珠宝展2号馆里面出现了一家中国的珠宝企业，媒体方面是否也非常地关注呢？
吴峰华：TTF进入2号馆这件事情在国际的专业媒体，同行当中都是一大新闻。同时TTF又在这个展览开幕式的第一天举办了中国珠宝市场国际合作高峰论坛，向全世界的同行推荐中国珠宝市场的真实情况，以及向全世界的同行发出了正式的邀请，欢迎全球有品牌价值的，有竞争力的珠宝同行来中国发展，来深圳发展。这表现出了一个大国，或者说是一家有责任心的公司在这个领域里面的一种自信，一种开放的心态。我们TTF在这项工作当中，做了政府想做也一定愿意做的事情，为全中国的珠宝行业，或者是珠宝市场做了一次高级的政府性的行为的这种公关活动。所受到的效果和反应是十分良好，来自全球30家的专业媒体，包括国际媒体、新华社、中国国际广播电台，中国新闻图片社驻日内瓦的记者，都到会，而且都给予了非常正面的报道和宣传。我们也比较自豪地讲，TTF代表中国走出国门进入到这么高层次的竞争当中，我们向媒体提供有关中国的资讯方面是具有较强的正面传播力的。这为我们中国珠宝企业走出国门，奠定了非常良好的影响和开端。
大家知道我们中国的产品，无论是珠宝还是其他，在世界范围给大家的影响是比较低级、低端、低廉的。那么有来自于中国公司敢于挑战高端，敢于进入这种高级品牌的竞争领域，毫无疑问，国际的同行、媒体还没有完全做好这个心理准备来接受我们。TTF认为，首先我们要从公关角度入手，从媒体的角度入手，从传播的影响力入手来告诉大家，中国已经做好了准备，中国珠宝业已经做好了准备，我们开始要进入在这个领域里面相对高端，或者是更高级的市场。我们要开始打造中国的珠宝的高级品牌。在这个过程当中一定是十分艰难的，我们不希望跟国际同行产生竞争性的挑战，我们希望融合，我们希望合作，我们希望中国市场的开放和中国市场对于国际高端人才的引进和吸收，能够加快中国珠宝市场的快速发展，这是很重要的一点。
更为重要的一点是我们也希望传播、传递一个信息，呼吁全世界发达的珠宝国家和地区，向中国的珠宝同行开放市场，对于来自中国的珠宝业的同仁给予正常的、合理的一个市场开放的许可。很可惜的是有的发达国家和地区在这一点上，对来自中国或者是来自其他国家的，包括印度的珠宝企业，给予的实际上是一种市场封锁性的行为。
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呼唤全行业www.feicuishuo.com 翡翠说珠宝论坛



打造中国的tiffany
主持人：那我也非常期待TTF能够带动整个行业的发展。TTF下一步的战略发展目标是什么？
吴峰华：TTF对外有一个大口号，我们坚定的希望能够打造有东方文化的、国际的、高端的珠宝品牌的使命，也就是说要打造中国的Tiffany。我们在这个路线上正在坚定的往前推进。TTF在中国本土市场，和我们在本次展览，3月份的香港展览和巴塞尔展览上，我们已经售出价格超过100万人民币，或价值超过15万美金以上这样的产品，这是一个巨大的台阶，在此之前TTF连想都很难去设想——一个来自中国的珠宝公司能够迈入奢侈品的门槛。最近我们也接获了单价超过400万，甚至超过500万人民币的订货，说明了国际高端的同行对TTF无论是从设计，还是从工艺都表示了认可。我们希望能够打造一支真正意义上，高级技工和高素质的设计、营销、品牌的队伍，能够把TTF这个品牌进一步推向国际的高端市场。打造TTF高级品牌是我们当下最重要的使命。
主持人：那是不是意味着TTF会有越来越多的贵价的奢侈品推出市场？
吴峰华：我们在做充分地准备来进入这个层面，这不仅仅是一个技术问题，也不仅仅是一个设计和生产的问题，还包括采购链、供应链、市场影响力的问题。本次巴塞尔展览我们就采购了将近数十万美金的顶级的、罕见的宝石。要非常细心的，非常专业地去寻找，而且不一定你能寻找到。当你找到的时候，有的供应商他不愿意卖给你，有的可能是他们的震家之宝，有的是价格不合适，所以能够成交的这种可能性就比较小。这种品质的东西，可能是全世界只有一件。他的罕见性在于此，所以这才叫奢华。这种奢华毫无疑问有非常不确定性，也同时具备有非常大的魅力。很幸运在本次巴塞尔展览上，我们淘到了几个这种宝石，这些东西通过TTF精心的设计和加工，在不久的将来可以向我们所有的客户展示，一定会有惊喜，而且我也急切的期待这种东西能够做出来给大家看。这相当于找到了你最喜欢的宝贝，而且这个宝贝是非常昂贵，但是做完了以后，不见得是你的，但一定会有人欣赏，会被收藏。像我们做太阳石一样，我们那套项链做出来，客户对于我们的追捧出乎我们的意料。如此昂贵的东西我们认为可能会需要压很长时间，才能够找到客户和买家。结果却让我们意外，这也说明了一点，好的东西是不愁没有客户的。
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奢华的TTF珠宝
创业经历死里逃生
主持人：我们也非常期待TTF能够创造出更多这种可以一代一代流传下去的传世之宝。接下来我们想问一下吴总您自己的一些创业方面的问题。您是如何要决定投身这个珠宝行业的呢？
吴峰华：我跟其他的深圳同行有一定的不同，我本来学的就是这个专业。我是88年入学，学黄金材料和黄金矿业工程这个专业。因为当时国家在沈阳只有这么唯一一所黄金专门的学校，叫沈阳黄金学院。我是第一届本科生，毕业以后留校任教。后来也从事了政府机关工作，1997年正式下海做珠宝的零售生意。一直到2002年我才从沈阳来到深圳创办TTF，直到今天。
主持人：那创业的过程顺利吗？
吴峰华：我先讲我在深圳的这一段工作经历。2002年9月份我们到深圳创办这家企业，到现在为止已经将近9个年头。创业过程可以说是死里逃生，没有坚定的毅力，创办企业的理想，我想这家企业早就关门了。直到2007年，我们用了将近六个年头在寻找这家企业的竞争能力和发展的定位，到2007年以后才开始转危为安，脱离了死亡边缘。在此期间我们曾经经历了合作伙伴的分家。在拓展国际市场初期不能够立即打开市场，投入重金以后得不到良好回报的这种断了现金流的窘境，我们都经历过。也就是说一个企业在经历了多次濒临死亡边缘的情况下，我们坚定的走这种原创设计的国际高端路线，感动了上帝，也感动了我们自己。所以我们是一种侥幸，也算是“自助者天助”，所以直到2007年我们进入了高速发展。我们在2007年以后，开始保持100%的增长速度维持到2009年。2009年因为受经济危机的影响，我们放慢了发展的速度。我相信2010年TTF仍将保持高速的增长。
主持人：看来创业过程当中最艰难的应该是寻找企业定位的那段时期。
吴峰华：最艰难的在于当你寻找到了定位以后，当你做自己想做的事情，你如何坚持住你的理想，而不去偏离？做出了战略的决策以后，在实施过程当中，所遇到的巨大的挑战的时候，你是否会产生战略摇摆。根据我们在研究这些企业发展经历的时候，得出一个结论，很多企业他不是死于他的业务，不是死于他的技术，而是死于他的战略摇摆。我们知道战略的摇摆将产生巨大的浪费。那么TTF现在能够产生一定的品牌影响得益于我们在任何时候，哪怕是面临死亡的时候，我们都没有动摇我们的战略定位。
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奢华的TTF珠宝
企业家应该怀有对普世价值的敬畏之心
主持人：那您认为一名成功的企业家他应该具备哪些素质呢？
吴峰华：如果排在第一位的话，我觉得企业家对于自己理想的坚持，这是最为重要的。企业家必须要有理想，否则就只是一个商人，他必须要有使命感，和对普世价值的敬畏之心；企业家要创新社会价值，而不仅仅是去创造社会财富；更重要的是企业家必须有一种价值观在支撑他，这种价值观是说他应该是为行业，为本民族，或者为自己所在的群体中能够带来哪些历史性的、可以记录下来的东西，可以为行业的发展带来哪些可以值得称道的东西。这才是一个企业家的使命。
主持人：那您个人如何定义成功，您觉得自己现在成功了吗？
吴峰华：我们永远都在追求失败，成功对于一个人来讲应该是短暂的，但是失败是必然的。当一个人把自己的企业理想，包括我们的品牌理想一旦确定的时候，毫无疑问，你只是一个过客，或者说你只是在某一阶段的决策人。能否连贯下去，能否继续打造下去，能否延续这个企业的使命和理想，实际上是要建立一套机制。我个人的思想和理解是，我们是在不断的试错过程当中来寻找成功的可能。TTF远没达到成功的阶段，但是我相信我们找到了一条实现我们理想和实现我们价值的路径和方法。
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时尚是创造社会财富新领域
主持人：那您身处时尚产业链当中，您怎么理解时尚？
吴峰华：时尚是创造社会财富和社会价值的一个新的领域，是提升人们的生活水准、个人价值的一种美好的东西。但是说时尚像“感冒”一样，我觉得这是一个误解。时尚是一个非常有意义的，非常有挑战的，非常有魅力的产业。他让每一个人陷入其中而着迷。
主持人：与时尚紧密相关的另外一个词就是品位，您觉得一个男人的品位应该体现在什么地方？
吴峰华：一个男人的品位应该体现他的鉴赏力，体现在他的事业，或者说体现在他自己所经历的事情上。男人最重要的素质，我觉得是勇敢和诚实，以及有非常好的审美。
主持人：您自己收藏钻石，也卖钻石，会不会在节假日的时候向太太赠送钻石这种的习惯？
吴峰华：我透露一下我们公司是我和我太太