单永明谈2016中国珠宝产业发展趋势

翠花

（单永明，男，汉族，出生于1975年12月，萃工厂品牌创始人，北京钻信石珠宝有限公司创始人，北京红山伟业文化传播有限公司董事长、CEO，天子贡藏品牌创始人，中国珠宝玉石商业模式领创者，北京市青年委员会委员，中国和田玉文化传播者。）


　　单永明在2016年企业经营发展战略会议中提出三个原则“创新企业，精准管理，市场为先”，企业的生存和发展一定要充分考虑和研究市场因素，品牌的定位在市场面对转型的过程中也要进行分析和总结。尤其是2016年度的企业发展纵观全球，部分奢侈品的品牌都在关闭经营亏损的店面，提升服务质量，强化品牌产品，产品从过去只打高端，开始逐渐推出能够受到普遍认可的经典系列产品，在各大奢侈品店面的经营上也是出现很多疯狂的赠惠活动。

       近日珠宝行业的发展受到各界的普遍关注，对于珠宝从业者在2016年的产业发展上很多品类还是受到比较大的挑战，由于奢侈品的整体市场行情发展都趋于减缓的态势，极特殊的品类呈现了下降的情况，实际调研，整理了2016中国珠宝产业发展趋势。该文章从珠宝的行业历史，现状分析，产业发展的模式，珠宝品牌的经营模式等很多角度进行了总结阐述，为中国珠宝产业的发展提供了极其有利的依据。深刻解读了中国珠宝产业的当下形态和未来形态。萃工厂珠宝董事长单永明谈及对中国珠宝行业的发展我们要坚定创新思维，强化企业优势，差异化经营，以市场为出发点等角度进行了全面讲解。目前很多珠宝企业由于起点低，后期高速发展，从起点低再到高速发展的运营阶梯，促使部分珠宝企业铤而走险，降低了高速发展期间对于产品品质的把关，对于人才创新的标准，对于企业文化的建设等领域处于停滞期，一些珠宝企业为了最大化的提升企业利润，开店数量加大，货品质押量严重，所以导致现在资金周转难，经营发展缓慢等制约企业发展的问题。

　　世界珠宝品牌由于深厚的历史原因，品牌的百年历史及经营中独有的一种模式，导致品牌的风格和气质一直保持不变，在设计理念上配合当下不同主题也推出与之相配合的产品，但是在形象创新上还是比较坚守自己本有的特色和风格。中国的珠宝品牌有一部分看到企业经营业绩不好，开始找原因和方法，比较常见的就是全新装修，盛大庆典，优惠空前，导致品牌的美誉度和信任度大大折扣。

　　2016年中国珠宝玉石产业是一个发展中负有挑战性的一年，在经济压力下，货品原料成本上涨，终端零售市场萎缩，电子商务风行，微商经济等方面都给企业的经营发展带来了很大竞争压力，中国珠宝品牌在这一年也开始面临新的洗牌，塑造新的品牌形象，强化品牌产品，打响品牌在行业的影响力。很多玉石品牌的发展更是要朝着品牌发展的建设之路上运作，萃工厂和田玉品牌在连锁经营领域开创了高端玉石品牌终端形象，建立了完善的品牌形象体系。2016年萃工厂品牌建立了最具社会竞争力的连锁管理标准，在店面运营及专业知识培训等方面均提供了很好的保障。萃工厂和田玉品牌成为了在中国和田玉连锁品牌行业里最具影响力的品牌，为中国玉石产业的发展注入全新活力。

　　1、 C2C模式：珠宝大众创业，珠宝经济呈现以个体经营者为出发点，实现大众的珠宝创业风潮。消费者买家也成为了卖家，以个人为出发点的互联网珠宝销售型商业模式呈现快速发展态势。很多个体经营者均是通过批发商货源进行集中采购，然后借助自媒体朋友圈进行销售。

　　2、 B2C模式珠宝电商平台：中国珠宝产业的电子商务平台多元化发展趋势，珠宝电商平台开始逐渐发展，京东商城，天猫商城等平台都开始逐渐专业化，在珠宝电商平台类属于发展非常好的平台。

　　3、微商模式：品牌及企业微商经营，很多珠宝品牌及个体开始经营微商，微店发展因投资成本低，移动端用户大，利于传播的优点，为微商的快速发展带来了极高的发展平台。

　　微店作为移动端的新型产物，任何人通过手机号码即可开通自己的店铺，并通过一键分享到SNS平台来宣传自己的店铺并促成成交。降低了开店的门槛和复杂手续，回款约为1-2个工作日，且不收任何费用。

　　4、珠宝玉石定制C2B模式

　　玉石定制模式需求量开始增加，人员开始追求更多的玉石文化产品，这些文化产品的收藏性在于很多玩家和收藏者个人的一些体验，以及对玉石独特的理解，所以玉石定制也开始走向独特性和文化性，玉石定制C2B模式开始越来越受到大家的追捧。

　　6、 批发商转型零售商：一部分珠宝批发商开始走向零售市场，因为批发市场利润低，零售市场利润高等明显的优势，所以批发商带动了零售商的发展。

　　7、主题珠宝购物中心：

　　主题珠宝商城以珠宝为主要经营范围，珠宝品类以品牌形式集合并拥有优越的购物环境，集合体验式消费的珠宝一站式购物商城。该商业模式源于欧美及亚洲国家的高端的商场，尤其是中国早期的百货，以及现代化购物中心，高档商场。 主体珠宝城要求经营的商家以国内一线品牌，国内二线品牌为主，大多数品牌的知名度较高，并享有较高的社会知名度和美誉度。主体的含义还包括更多的珠宝体验式购物，提供优越的购物环境。主题商城以城市中、高层收入阶层为目标市场，在购物环境、经营范围、特色服务等方面自己的个性，力争在目标消费者心中占据位置，巩固自己的市场位置。

　　8、珠宝玉石收藏转型升级，艺术主题化成趋势：

　　珠宝玉石收藏转型加剧，从传统作品到现代收藏作品升级，珠宝玉石收藏的多元化特点更加明显，从过去的传统题材，现在一些非常具有代表型的珠宝玉石礼品开始设计新颖，抽象，更加国际化的设计雕刻理念，让玉石产品更具有收藏价值和艺术价值。

　　9、中国高端珠宝品牌国际化：伴随中国经济及文化的国际化脚步发展，中国高端珠宝品牌国际化脚步也非常迅猛。钻石，彩宝等领域产品尤其明显，很多设计造型均以欧洲很多珠宝产品同步，在中国高端珠宝品牌领域国际化的风格和理念加大。

　　在三大奢侈品集团中，历峰以腕表的绝对优势让其他两个集团难以望其项背，唯有斯沃琪集团能与其媲美。在珠宝领域中，历峰旗下的卡地亚、梵克雅宝、万宝龙、伯爵等也毫不逊色。但其短板就在于服装配饰领域，拖累整个集团的业绩，也使得集团高层有意出售旗下时尚品牌。所以，在珠宝领域，历峰无心参战，如何提升时尚配饰部门才是历峰的当务之急。


　　热衷于此的是LVMH和开云，从目前两者在珠宝领域的布局看，LVMH旗下拥有顶级珠宝品牌佛列德(Fred)、尚美(Chaumet)以及2011年收购的宝格丽。

　　Fred是珠宝设计界的先锋，1936年在法国成立，向来被视为顶级品味的象征。在欧美，Fred是与卡地亚、梵克雅宝及宝格丽等品牌并驾齐驱的奢华珠宝品牌。Chaumet的创始人则是拿破仑的皇室御用珠宝匠，距今已有230多年的历史。

　　与此相对的是，一年之前，开云旗下只有宝诗龙(Boucheron)一个珠宝品牌，定位高端，是大胆奢华的现代珠宝首饰的代名词。与竞争对手相比实在相形见绌。

　　10、珠宝企业家联盟整合：

　　珠宝企业家不在是单独独立的个体，越来越多的资源在进行跨界整合，珠宝企业家针对于各自不同的公司优势进行资源重组，钻石领域与国际设计师合作，设计产品更加具有全球化特点。珠宝产品根据时尚符合当下消费者的购物需求。不同品牌的珠宝企业家联手推动共同发展，形成合力的珠宝品牌聚集模式开始受到广泛的关注。

　　11 、珠宝消费者升级90后 80后新势力，成为中国珠宝消费新势力调查发现，80后成为主力消费群体。尤其是婚庆市场，贵金属类产品受到喜爱。2013年中国珠宝首饰市场的零售额4720亿元，包括贵金属首饰、珠宝、钻石、玉石以及有机宝石。2014年我国珠宝首饰市场销售金额接近5000亿元，约4920亿元。2015年全年，限额以上单位消费品零售额142558亿元，同比增长7.8%。其中金银珠宝类1-12月份零售额3069亿元，同比增加7.3%。

　　12、珠宝原料利润降低

　　在深圳市南山区政府、南山科技创业服务中心及国外珠宝厂商的支持下，由深圳珠宝企业和深圳大学合作投资的，珠宝原材料跨境电商交易平台——知珠网启航仪式在深圳大学南山工业技术研究院成功举行。

　　珠宝原料采购价格在某些品类中呈现下降，不排除相关其它宝石资源价格有上涨的情况。

　　13 、珠宝品牌优胜劣汰

　　珠宝品牌竞争呈现多元化加剧，国际珠宝品牌依然成为很多国内品牌学习的标榜，中国珠宝的产业之路距离欧洲国家的生产工艺，品牌形象，品牌产品设计等领域展开了激烈争夺，目前珠宝品牌产品没有出现有个性特点的珠宝品牌。

　　14、珠宝智能化时代

　　珠宝产品结合互联网模式，促进珠宝首饰饰品具有智能功能，能够在佩戴珠宝的同时享受智能科技，高科技融入珠宝系列产品中，促使珠宝产品具备多元化的时代功能。珠宝智能因其佩戴的功能，艺术，时尚的美观之外，很多人开始追求了珠宝的个性化概念，如何珠宝跨界，珠宝不是单一的饰品，还能为消费者提供服务，所以与生俱来的产生珠宝智能的理念。

　　15、玉石品牌时代

　　珠宝玉石由于传统的几十年经营，全国各地的玉石店均是以个体经营为主，这些店铺开在商场，步行街，旅游市场，文玩，珠宝城等区域。传统经营的玉石店，通过豪华的装修吸引客人，价格折扣惊人，同时因其很多原因是个人定价，没有一个完善的公司进行系统定价，所以价格上也是有很多不稳定因素，同时很多店铺的销售并非专业出身，有些时候可能会夸大了相关玉石产品的品质，玉石属于珠宝，同时也属于一种收藏品，在材质，雕刻工艺，题材等方面有非常深厚的实践基础才可以，但由于个别的文玩店为了最大化的赚钱利润，会将玉石的原料以次充好，做假，卖家等行为，这些做假的产品如果消费者不是携专业人士选购的话，很有可能被一些仿品或次品所迷惑。