朱芙蓉：银饰，引领时尚首饰潮流

翠花

采访背景：
银饰在当下已经拥有了最多的忠实FANS，不但大商场里银饰专柜越来越多，商业区里专营银饰的店铺也纷纷亮相。MGS曼古银的品牌风格一贯秉承高贵、奢华、典雅及复古风格，逐渐演绎出奢华宝石、回归自然等系列，款式设计兼具艺术性和时代感，并注重与流行服装出色搭配，更恰如其分地体现了现代都市男女的品位与个性，受到大家喜爱。
珠宝之家专访曼古银总经理朱芙蓉女士，和大家一起分享银饰文化以及佩戴体验。



曼古银总经理 朱芙蓉女士
珠宝之家：银饰作为一种时尚感、装饰性更强的饰品，它和珠宝相比最大的不同体现在哪里？您在市场上是如何为曼古银找准定位的呢？
Vivian：与珠宝行业的首饰品种多为奢侈品不同，银饰品因其价格相对低廉，更多地作为日常消费品存在。银饰有其特定的消费群体，主要是都市时尚白领。她们从事体面的职业，个人形象上注重不同的场合下搭配不同的饰品。钻石、铂金的价格高昂，只能买一两件，因此，很多顾客会买上几件银饰品代替铂金来搭配衣服。
可以说银饰品时尚多变，在价格定位、搭配功能上，与珠宝相比具有较大的优势，这可能就是她们最大的不同之处。
Vivian：以前考察国内饰品市场时，我们发现银饰产品较传统，主要是小孩儿和老人戴的银镯子。其实银饰是个性化的高端时装配饰，在设计理念上更偏重与时尚潮流同步，而不应拿来与珠宝首饰相比较。在欧美国家银饰品在首饰消费中的比率已上升到59%，而在中国不足10%，所以银饰在中国市场上广泛普及还需较长时间。
在国内银饰的消费区域上，因为在一线城市的人们更容易关注自身形像，讲究生活的细节，倾向宣扬自己与众不同的个性与品位，并形成了自己成熟的服饰配套消费观念。所以，MGS曼古银在北京、上海、深圳、重庆等30多个全国一线城市的主流商圈开设了150多家专营店，将MGS曼古银打造成个性化的高端时装配饰品牌形象。



曼古银作品 宫廷之魅
珠宝之家：曼古银一直给人很神秘的感觉，您能不能给大家介绍一下曼古银的发展历程及代表的品牌文化？
Vivian :事实上，曼古银的发展与泰银的发展历史息息相关。早在2000多年前，西方殖民者将先进的制银技术带到了曼谷湄南河一带，传授给生活在当地的孟族人，制银工艺在泰国区域内传播开去。
泰国大成王朝时期，泰国的制银技术发展已经相对成熟，作为权力与财富的象征，银饰被纳为王室成员专享的奢侈品，为泰银笼罩上了一层神秘面纱。后来暹罗对西洋开放，MGS曼古银的创始人暹罗王子带来了英伦鼎盛的制银技术，兼收并蓄西方巅峰的制银技术，形成了MGS曼古银品牌的雏形，成为泰银的典范。
Vivian :1978年，MGS曼古银归于为泰国的金泰珠宝旗下，品牌风格由高贵、奢华推向典雅、复古、时尚，更恰如其分地体现了现代都市男女的品位与个性。在金泰珠宝的支持下，我们将MGS引进中国，将它的中文名命名为曼古银。现在大家了解到的曼古银，带有浓郁东方风情，这并非我们有意选择，而是MGS品牌本身就有着醇厚的东方文化渊源。 www.feicuishuo.com 翡翠说珠宝论坛



曼古银作品 铿锵玫瑰
珠宝之家：我们知道曼古银已经跳脱了单纯的饰品概念，不仅非常时尚而且具有很强的收藏价值，您是怎样赋予她如此高价值的？
Vivian :像劳斯莱斯汽车和迪特拉迪瓦的小提琴一样，当某种东西获得世界上最好的声望时，这一声望往往就是它形成了自己的特色，并变成一个永世流传的经典。
以我们即将上市的新品luckytime系列幸运银饰为例，由曼古银与多位国际设计师通力合作推出的代表作品。采用施华洛世奇宝石，更赋予国际最新流行切割造型，并将他们以独具创意的设计灵感融入到饰品的设计中，在幸运与时尚之中为崇尚品质生活和时尚个性的女士们寻找到最完美的闪光点。
所以一件具有收藏价值的银饰，它的品质和格调其实就是它最精美的包装。每一件曼古银的银饰，我们希望只有百分之五十是银金属与宝石制成的，另外百分之五十，我希望它是能成为一种成分复杂，名为感觉的东西，能够将佩戴者的个性，情绪、情感养在饰品里，令它成为至始至终带着自己味道的饰品而被珍藏起来。



曼古银作品 蓝魔之泪
珠宝之家：曼古银除了独具特色的产品风格之外，还为消费者带来哪些增值服务和体验？
Vivian : 银材质是容易氧化变得暗淡、失去光泽，消费选购银饰时都会有这样的顾虑。在售后服务方面，曼古银店内有专业技术设备能对银饰进行保养。通常每年我们会进行一次免费翻新活动，不管是不是在曼古银购买的银饰，顾客只要将曼古银的旧产品送到店里，我们的工作人员会采用专业的方法保养翻新。
银饰作为一种时尚搭配首饰，如何选择合适的衣服，以及某场合下该有怎样的穿着搭配，曼古银站在时尚潮流前沿给你秀搭建议，做你的时尚顾问。 www.feicuishuo.com 翡翠说珠宝论坛



曼古银作品 瑰丽宫廷之香榭丽
珠宝之家： 您一手开拓曼古银的中国市场并经营至今，给自己塑造了一个女强人形象，曼古银品牌和产品也在饰品行业内散发出璀璨的光芒。其中必定经历颇多，您能跟大家一起分享您的曼古情缘故事吗？
Vivian :常言道：美是女人的圣经，我当然也不例外，从小就是个喜爱装扮的服饰控。一次偶然，我接触了泰国出品的银饰，非常喜欢这种感觉：柔和自然的金属质感，精湛绝伦的手工艺，古朴神秘的异域风情。从此便与曼古银结下了缘。
2000年，中国白银市场开放，世界白银市场的焦点和机遇开始在中国汇聚。我意识到中国银饰行业将迎来一个巨大的市场空间，于2005年将MGS曼古银引进中国。在运营初期，我们也遇到了重重困难。因为MGS曼古银品牌定位于时尚高端，对卖场的挑选非常严格，同时一线商场对于所进驻的品牌也是非常挑剔，而当时MGS曼古银刚刚进入国内，确实处于一种两难境地。
但是对加盟招商，我们始终坚持严格的标准，保证每一位顾客在任何一家曼古银店都能享受到曼古银的服务。而且曼古银一直坚持不轻易打折，为的也是对每一位信赖我们的顾客负责，现在也慢慢得到大家的理解和支持。正因为坚持到今天的挑剔，才奠定了曼古银发展的市场基础。
一些行业内朋友都称我为银饰界的宠儿，我认为自己只是属于默默耕耘做品牌的，相信把自己该做的都做好，消费者自然会认同曼古银的品牌了。



曼古银深圳星河门店
珠宝之家： 曼古银站在时尚首饰领域的潮流前沿，对于未来中国的银饰发展潮流，您有什么独特的看法和大家一起分享呢？
Vivian :未来，随着行业的发展，时尚的银饰会被更多消费者认识并接受，对饰品的消费更加理性。很多国内外高端银饰品牌进入中国抢占国内市场，除了曼古银，像TIFFNAY，FOLLIFOLLIE等，而中国的银饰消费也从一开始的低端消费向中高端、高品味的银饰品过渡，消费者的眼光和品味更加时尚，中高收入的消费群体追求高品质生活的需求，将大大刺激了高端银饰品的发展，所消费的银饰也越来越贴近国际流行趋势。
一些模仿，企图以价格优势来刺激消费的低端银饰的市场空间将越来越小，逐渐没有了生存空间。同时，首饰的细分化让国人消费有了更多的选择，金饰，钻饰，银饰各领风骚，银饰将从大众观念中只扮演配角逐渐变成主角，整个首饰行业将展现出一片繁荣的景象。