江西国际珠宝城上演“空城计” 生意惨淡商户叫苦不迭

翠花

7月27日，坐落于南昌市洪城路的江西国际珠宝城，被太阳照晒得金黄。而在珠宝城入驻的商家饶遂平却难以感受到这种“热度”，备受顾客不多的寒冬煎熬。

即便是近期金价连续看涨，而南昌大妈哄抢、抛售的场景也一去不返。在长期关注珠宝领域的业内人士看来，尽管南昌市场80%珠宝首饰批发商均已入驻江西国际珠宝城运营，但难以掩饰销售下行迹象。

招商惨淡江西国际珠宝城唱“空城计”

27日，记者来到洪城路的江西国际珠宝城，发现已有不少珠宝商铺挂出了“旺铺转让”的牌子，2、3楼层大门紧闭，透过门缝可以看到，里面未开始装修，目前还没有商铺入驻。据江西亚太国际珠宝城经营管理有限公司招商经理孙钢介绍，2015年7月，江西国际珠宝城正式开门纳客，长欣珠宝城、南昌国际珠宝城和中山路珠宝一条街的珠宝首饰批发商商铺悉数入驻，到2016年4月，已基本完成了珠宝批发商商铺的搬迁事宜。

“在江西国际珠宝城建成之前，南昌市的珠宝批发大多呈零散分布，未形成集聚效应，现在南昌市的80%珠宝首饰批发商商铺都入驻到了这里。”记者调查发现，即便如此，这幢23层高的商务楼房，除珠宝批发商铺外，还有许多医疗器械类的商铺也入驻到了这里，据6楼的一位商家透露，“珠宝批发商商铺和非珠宝批发商商铺的比例大概是1:1”。

销量不及以前十分之一每月亏三万

饶遂平是江西国际珠宝城拥有三家黄金珠宝品牌运营的商家，市场面向全省，属于珠宝市场的二级批发商，20年前，饶遂平从学徒开始学习珠宝加工手艺，几乎见证了江西珠宝行业的发展。2004年5月，他开始搞一些规模较小的批发生意，成了江西珠宝批发行业第一批“吃螃蟹的人”，经历过2013年珠宝市场“黄金时代”的饶遂平，谈及当年的盛况，脸上不禁展露笑容，一切仿佛犹在昨日，“当时黄金供不应求，一天基本上能卖个20、30公斤。”他回忆道，“黄金批发价由370元/g降到了290元/g，引发了投资者的疯狂抢购，我们批发商也忙得脚不沾地，挣了个盆满钵满。”

目前，饶遂平经营了三个品牌的黄金珠宝生意，在入驻之前，他分别在铁路二村、国安宾馆做过珠宝批发生意，“当时生意都还可以，每天都能卖个7、8公斤，现在不行了，一天能卖个2、3公斤就算好的了。”2016年年初，黄金批发价格下滑到每克220元，跌到了近几年来金价的谷底，“珠宝生意越来越难做，每克黄金的利润剩几分钱，大部分的店铺都在亏本。”

江西国际珠宝城有13个楼层遍布着黄金珠宝首饰批发商铺，大部分珠宝批发商都拥有2个及以上店铺，在150平到300平之间不等，随着黄金珠宝市场的日渐疲软，“有些批发商2个店的缩减成了1个店，大概每10个店就减少了2个店”，珠宝批发商都聚集到了一个地方，使得竞争力大大加强，“搬过来的时候签了3年的合同，开发商为了让我们都聚集到这儿来，给予了店面租金减半的优惠，即便如此，每月店铺租金也要1万多，店面装修花了27万，有12个员工，每个月至少亏3万。”谈及入驻江西国际珠宝城的原因，“当时大家都搬过来了，就一起过来了，本来以为生意会变得更好，但是一半的预期都没有达到。”

俩月没开张叫苦不迭忙转让

对于饶遂平的苦恼，徐桃根也感同身受。2015年9月，徐桃根分别在江西珠宝城的5楼和20楼入驻了2家“乐翠轩”商铺，主营琥珀、翡翠、蜜蜡等珠宝批发，总面积超过300平，在此之前，他一直在南昌国安宾馆做翡翠珠宝批发生意，据他介绍，两个店铺装修共花了19万，水电费每月2000元，除了自己一家人在照料生意外，还另请了2名员工，每月支付给员工的工资5000多元，“店里已经2个月没开张了”。徐桃根一脸无奈，“以前一个月的销售额大概13万，今年5月，销售额不到1万，现在干脆就没生意了。”

据了解，江西省的翡翠、琥珀、蜜蜡类珠宝大多从广州、深圳批发过来，“2014年，一串较好成色的翡翠批发价大概1000元，2016年已经涨到3000元，我们基本没有什么利润可挣了。”自年初以来，江西国际珠宝城至少有4家珠宝批发商铺挂出了“旺铺转让”的牌子，“有些批发商是从银行借了贷款的，据我所知，数额挺大的，有2~3千万。现在即便是低于成本的批发订单，只要不是低的太离谱的，都会有人接。”徐桃根向记者透露，转让店铺的商家已经不图能拿回成本了，只希望尽快把店面盘出去能拿回部分装修的钱，“但是依照目前的市场来看，都比较困难。”

对于现在珠宝市场疲软的现状，徐桃根认为，“2013年的抢金潮，想买黄金的人基本都买了，市场趋于饱和；其次，今年经济较为低迷，股市不景气，不少人被股票套牢。”

依靠转型、市场调节和婚嫁季来扭转困境

记者在南昌多个商业综合体及商圈走访发现，7月27日，多家实体珠宝店1克黄金价格在315元到365元之间不等，而就在2016年年初，一克黄金的零售价大概在220元到250元之间，金价自今年年初开始小幅波动上涨，到7月底，一克黄金的零售价格上涨了将近100元。

在胜利路步行街，记者发现此处聚集了大约9家珠宝店，在其蹲点调查的两个半小时内，9家珠宝店都鲜有人问津。克徕帝的珠宝顾问丁小姐说，“年初以来，生意越来越难做了，虽说黄金‘买涨不买跌’，可是半年时间过去，黄金也涨了许多，销量就是不见涨，只能在店外多发发传单，宣传店内活动。”在其珠宝店广告宣传页上，有买1000送300元、买2000元加1元换购项链的活动。在周大福珠宝店内，从业十年的珠宝顾问表示，“购买珠宝饰品的目的性很强，订婚、结婚、纪念日、生日等才会买，这些人也是店里的主要顾客群。在经历2013年的爆发式增长之后，用于储备投资的黄金购买市场出现了饱和状态，这也造成了购买人群比较单一化。”

销售遇冷的情况，在其他珠宝商铺同样存在，靠近中山路的一家珠宝店，27日正午，店员正在烈日下散发黄金首饰的宣传单页。而在2014年之前，这家店根本不愁销路，“现在生意不好做，接连3天都没有卖出去一条项链。”珠宝顾问表示。

据中华商业信息网的统计数据，2016年上半年全国50家重点大型零售企业金银珠宝类零售额增速为-20.9%，低于上年同期22个百分点。无独有偶，广发证券下属广发商贸团队的洪涛以署名文章称，2016年以来终端黄金珠宝销售出奇的差，基本在20%—40%的下降幅度，到6月仍然没有好转迹象。

在全国黄金珠宝销售情况整体偏低的大环境下，南昌市黄金珠宝市场走向低迷似乎在“情理之中”，多位珠宝行业的业内人士对江西珠宝市场的前景表示担忧，“珠宝市场的‘黄金时代’已经过去，目前只能依靠商家的自身转型、市场的自我调节作用来扭转困境，或许到了10月份的婚嫁季，黄金珠宝市场会出现明显的回升”。